妥协: “谈判圣经”
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妥协: “谈判圣经”
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序
引子——NESO与三星以“和”为贵(1)
引子——NESO与三星以“和”为贵(2)
成功的谈判是“双赢”
确定谈判的目标(1)
确定谈判的目标(2)
价格是双方利益的交叉点
妥协之前要权衡得失
在风险与机会之间妥协
零和还是双赢
妥协为了长远利益
讨价还价的技巧(1)
讨价还价的技巧(2)
让对方先开口(1)
让对方先开口(2)
联想与IBM的双赢合作(1)
联想与IBM的双赢合作(2)
联想与IBM的双赢合作(3)
寻求利益互补
找到满足双方需要的办法
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