妥协: “谈判圣经”

    “世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”

    ——丘吉尔

    只有谈判双方代表不同的利益，且这种利益存在互补关系，他们才有可能坐到谈判桌前就某一项目彼此协调，经过一系列针锋相对的谈判，从而达到双方都比较满意的结果，实现商务谈判的最终目的。

    2004年12月8日上午9时，联想集团宣布以12.5亿美元收购ibm个人电脑事业部，收购的业务为ibm全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、制造、采购。这一为世人所瞩目的联想与ibm长达13个月的并购谈判终于画上了句号。“中国电脑第一品牌吃下ibm这个‘pc产业缔造者’的传统业务”的消息迅速传遍世界各地。

    实际上，在这场收购中，联想收购ibm个人电脑部门的支出总计达到了17.5亿美元，其中包括6.5亿美元现金、价值6亿美元的联想集团股票以及承担ibm个人电脑部门的5亿美元债务。