苹果教父乔布斯传

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网罗一流人才(2)(2/2)
    在听了阿塔里公司的创办人布什内尔和硅谷营销专家里吉斯?麦肯纳的建议之后,乔布斯确定了自己想法:一定要选择那些懂得电脑发展的人作为投资伙伴。最后,乔布斯握住了瓦伦丁介绍的投资人马库拉的手。结识马库拉是苹果公司发展史上的一大转折。

    虽然,马库拉给乔布斯的第一印象并不好。作为一名中学时代的体操运动员,他非常矮小瘦弱,给人一种没有自信的感觉。不过,他有英特尔公司多年的从业经历,是位训练有素的电气工程师,而且十分擅长营销工作,被人们称为推销奇才。此时,他刚刚从英特尔退休,不仅有钱,更因为有这样的经历,会让他更容易看到未来电脑市场的潜力。

    果然,乔布斯的判断没有错,马库拉是个“懂行的人”,他不但向苹果公司投入了大量资金,还为苹果公司制订了完善的商业计划,请来了更好的管理人才。在马库拉的帮助下,苹果公司建立了早期的基础架构,使公司的运作真正上了轨道,使苹果的业绩不断上翻。尤其是在很长一段时间内,马库拉扮演了乔布斯的管理导师的角色。

    另外,苹果的早期风险投资人亚瑟?洛克也不是个小角色,他甚至有着“风险投资业之父”的称号。和马库拉一样,亚瑟?洛克也有着英特尔公司的背景,他是英特尔公司背后最大的风险投资人。那么,如何获得他的青睐呢?当然是通过懂行的人马克库拉去“忽悠”。

    亚瑟?洛克坦承自己是技术的门外汉。他投资的是“人”, 而不是“产品”。而乔布斯是他见过的最有主宰能力的一个人。亚瑟?洛克对创业人的评判是这样的:“我寻找目标的首要条件就是那人是否诚实,而这要花很长时间才能知道。不是说这个人是不是会偷东西,或者拿了钱就逃之夭夭,而是他有没有勇气正视自己犯的错误。你如果问100个人他们想不想发财,没有一个会说不想,但光有致富的还不行,必须要有牺牲精神,‘牺牲’不仅仅是指一天工作20 个小时,更是指勇于说不的能力。”

    亚瑟?洛克对投资项目非常挑剔,宁缺毋滥。他会花上1到3个月时间跟创业者深谈,从各个方面了解他的人品。他的案子一般来自友人的推荐。而乔布斯的策略正好迎合了亚瑟?洛克的投资理念。1978年,亚瑟?洛克以每股9美分购买了64万股苹果股份,投资了5.76万美元。这些投资在1980年12月12日苹果电脑第一次公开上市之后,价值1400万美元,每1美元钱投资收回243美元。在亚瑟?洛克“点石成金”的投资史上,这是最亮丽的一笔。即便如此,亚瑟?洛克对乔布斯并不完全满意。他认为乔布斯是一个有了想法,就一意孤行去做,而不顾结果是否对公司有益的人。

    虽然,乔布斯这种让人充满幻想,同时也带有不确定性的创业者,让投资人又爱又恨。但他却得到了有眼光的投资者的青睐。



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