军人总裁任正非

    第十五章  神话诞生（6）

    伊拉克战争期间，美国媒体大肆负面报道华为，称华为是中队的外围公司，违反联合国武器禁运规定向伊拉克出售设备以助其改进防空雷达。报道出现的原因可能是西方竞争对手的抹黑，可能是西方鹰派对中国的遏制心态，可能是华为的一贯低调不透明让外界造成的误解。不管怎样，对大举推进国际化进程的华为来说这是一次真正的危机。

    原因很简单，全世界的通信和it产业都离不开美国硅谷。华为有很多技术或者关键部件是美国合作伙伴提供的。芯片是通信和it设备的核心，华为设备中的芯片相当多都由华为设计，由英特尔、amd、ibm、惠普等美国企业加工生产的。如果美国国会以违反武器禁运为由将华为列入制裁名单之中，禁止美国公司向华为出售任何产品或者技术，那么华为不但不能进入美国市场，而且无法从美国获得高新技术和关键部件，产品的技术水平就会全面落后于世界领先水平，由此将丧失大部分市场，公司将面临破产。

    现实就是这样残酷，美国国会可以决定一家外国公司的生死。不管你喜欢与否，这就是现实，你必须接受，原因是你“有求于”美国，离开美国人没有其他可以替代的供应国。中国对美国的外贸依存度在40~60%之间浮动，也就是说，中国近一半的经济活动是在给美国打工。

    从此华为彻底改变了策略，完全撤出伊拉克市场并低调处理敏感国家市场的运作，在这些国家尽量改用代理销售产品而不直接介入，因为一旦它们和美国爆发冲突，可能会再次殃及华为。在华为的宣传手册和官方网站中不再出现涉及朝鲜、伊朗、缅甸、利比亚、叙利亚等国家的内容。

    为了从根本上解决发达国家和地区的市场拓展问题，除了实现销售、市场、制造、研发等的本地化之外，还有一条路就是与国际一流企业达成深度合作，甚至收购国际一流企业。不过，这条路非常难走。