2003年，和美国思科之间的知识产权官司，使得已走出国门的华为产生了欧美海外市场拓展的危机，从而加速了与3com成立合资公司的进程。随后在短短的3年时间内，华为与西门子成立了鼎桥科技公司；与松下、nec成立了上海宇梦通信科技公司，与赛门铁克成立“华赛”，与海底光缆工程系统公司成立“华海通”。
在一些合资案里，华为仅注入相关业务和员工，就“空手套白狼”换取了控股权。华为借助华为3com解决了重返欧美主流市场的难题，还在国内大打价格战，挤跨了港湾。合资时华为没有掏一分钱现金，投入的是低端路由器、以太网交换机以及相关的技术和销售，还有不到1000人的团队。2006年11月，3com开出8.82亿美元天价收购华为在华为3com里49%的股份，意味着华为3com在3年里为华为挣了68亿人民币。但3com的收购却给自己带来财务困境，只拿出4亿美元，剩下的4.4亿美元无力支付。2007年9月贝恩资本与华为宣布联合收购3com公司，其中华为20%的股份只需要支付4亿多美元，正好近似3com欠华为的金额。
华为在合资过程中注重母公司的利益，这意味着合资公司一般来说都会短命。华为对合资始终保持一种谨慎和务实的态度，一旦失败也不会伤筋动骨。华为做事的方式是，先让合资公司去试试，看有没有市场前途。如果有，华为全力跟进。先学爬，再学走，然后再学跑。如果业务做不好，华为可以断尾求生；如果做得好，华为会自己全力扑向该市场，而合资公司则溢价出售。任何形式的合资对华为而言只是一个棋子，它的一切都是以自身利益为核心。
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