军人总裁任正非

    第十五章  神话诞生（4）

    2003年，思科起诉华为及最终和解使华为成为世界公认的有竞争力的企业，华为以“思科惧怕的华为”开始广为人知，而思科是公认无法战胜的企业。在上个世纪90年代末期，华为在中国市场打败思科，取得了60%以上的接入服务器市场份额。思科希望与华为进行合作，条件是将中国市场中低端的路由器市场交给华为，华为放弃高端产品的研发，任正非当然不会接受。随着华为的快速发展，思科不得不把华为从“搅局者”转变为“直接对手”来看待，通过知识产权诉讼的手段打击华为。这次打击是华为在国际化路程上遭遇的最大挑战之一，如果华为败诉，多年呕心沥血的国际市场拓展也就变成了无用功。

    在华为受到诸多指责的艰难时刻，3com公司首席执行官克拉夫林的出庭作证使华为力挽狂澜。他曾现场参观华为，指出：“华为的工程师都具有相当天赋，他们在宽大的办公室里操纵着最新的设备和软件，他们拥有我所见过的最先进的机器人设备”，为华为的形象增色许多。华为很快拿出了全新版本的产品设计交给第三方审核，斯坦福大学教授丹尼斯?拉里逊提交的分析结论认为华为完全有技术能力拿出自己的设计，华为得以挽回局面。连思科都认为“华为在这场官司中赢得了比思科更多的商业利益和市场机会”。眼见迟滞华为进入北美市场的目的已经达到，而华为在知识产权方面也很难找到漏洞，思科撤销了诉讼。

    商业世界没有永远的敌人。2005年12月，曾经对华为使出杀招的思科ceo钱伯斯悄然来访华为，而任正非也进行了最高规格的接待，就像双方近10年的搏杀没有发生过一样。