军人总裁任正非

    第十五章  神话诞生（3）

    除了代理商之外，华为也很重视借助合作伙伴的力量。任正非认为华为的国际化是一个漫长的历程，需要长时间坚持不懈的耐心和投入。他把阿尔卡特、西门子、爱立信和摩托罗拉等竞争对手称为友商，提出要韬光养晦，以土地换和平，宁愿放弃一些市场也要与友商合作，共享利益，实现“和而不同”。全球通讯行业的增长趋缓，华为要快速增长就意味着要从友商手里夺取份额，这就直接威胁到对方的生存和发展，可能遭到群起而攻之。华为现在还很弱小，不足以直接抗衡，所以华为一直设法与国际大公司建立利益共同体，实现长期合作，相互依存，共同发展。

    由于产品线的快速延伸，华为的产品从有线网络、光传输到无线网络，又逐渐扩展到手机等终端设备、软件产品等；客户也从电信运营商扩展到更广泛的企业客户，华为产品线的宽度实际上已经超过了思科、摩托罗拉等企业。

    在如此广阔的产品领域，凭借自身有限的资源与不同的国际巨头展开竞争，难度是相当大的。华为在各个战场上的对手越来越多，越来越强。在数据通信领域和思科互相视为头号竞争对手；在无线通信领域对手有诺基亚、西门子、摩托罗拉等多家虎狼；在光传输方面也有北电网络、朗讯、西门子等列强相对峙。

    任正非与华为意识到了化解风险的必要性，采取合作与竞争并举的策略在各个主要产品领域都展开了对外合作。华为先后与松下、nec、摩托罗拉、西门子、3com化敌为友合作，而每一次合作中华为又非常善于学习，通过与客户的合作，在服务客户的过程中得以长足进步。