日本3g业务开展得早，在3g应用业务上领先于其他国家，用户数超过5000万，接近全球3g用户数目的一半。2006年7月，日本2005年获得3g新频段牌照的唯一运营商 emobile宣布选择华为作为其3g设备的供应商。同时，华为赢得了纳斯达克上市公司leap无线的3g合同，正式进入了美国市场。
构筑统一战线
实际上，华为要想在等级森严的欧洲做生意，必须通过合适的代理商才有可能约见到运营商。对于在国内与运营商天天见面的华为来说，这种间接的销售方式非常不习惯。但是，在欧洲华为必须学会借力打力。要想更快地打开市场，就必须进入圈子。和客户打成一片并不意味着可以通过私人关系获得额外的利益。但是这样会使双方的距离拉近，这就为华为赢得了与客户充分沟通的良好氛围。
在法国运营商与华为合作过程的时候，代理商的推荐作用非常关键。华为开始意识到利用代理商做向导是从其与阿尔斯通的合作开始的。这家法国的系统集成商阿尔斯通经常会承揽到一些电信的项目，当年正好在东欧接了一个非核心业务的项目，华为通过当地一家代理商接触上了阿尔斯通。苦于找不到价格合适的设备商的阿尔斯通和华为开展了第一次合作，结果非常圆满，从此以后华为在法国开始有了名气。
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