军人总裁任正非

    第十四章 国际化：驶进蓝色海洋（1）

    红旗插遍全球，换回钞票和影响力。国内市场已无更大空间，走向风云难测而富含机会的蓝色海洋，哪怕交出昂贵的学费。

    国际化需要现实的努力和艰难的开拓才得以实现。敢于震撼别人需要勇气，更需要无尽的努力。

    出征：剑指海外

    中国是世界上最大的新兴市场，世界巨头都云集于此，华为创立之初就在家门口碰到了全球最激烈的竞争，不得不在市场的狭缝中求生存。当华为还在施展“土狼兵法”为生存而拼搏时，忧患意识极强的任正非就已经开始考虑一个问题：一旦国内市场饱和了，华为怎么办？上世纪九十年代，任正非就提出要把华为做成一个国际化的公司，并开始着手探路。

    事实证明了任正非战略家的眼光。1996年至2000年，国内通信运营商的投资年均增长率为24.9%，2000年至2002年就陡然降到了2.1%。市场增长有限，竞争日益激烈，每年高额的3g研发费用需要着落。同时国际市场的利润空间也相当客观，国内智能网每线价格为6元人民币，国外高达15到40美元！国内为争夺2000万的项目会投入七八十人，而在国外还不到一个人，一个人同时得管好几个项目。华为走向国际市场的根本原因很简单，还是要“活下去”，尽快抢占一些市场取得收益来巩固自身的优势，否则机会稍纵即逝。

    要想在残酷的竞争中生存下来，在全球范围市场上与思科、爱立信、诺基亚、摩托罗拉、西门子等国际巨头的全面较量难以避免，这是对华为真正的考验。