首先，华为在国际市场的品牌优势和知名度非常有限。越是高端行业，发展中国家的品牌和影响往往就越低。在国际市场开拓初期，华为在俄罗斯成立合资公司建立双方共有品牌，但主要还是采取自有品牌方式进行销售。经过几年探索后发现，建立自有品牌的难度和投入巨大的，过程也相当漫长，而在欧美发达国家这一进程就更为艰难。
其次，华为作为国内一流企业，不论是市场运作、核心技术还是人才储备，在国际化的环境中与对手相比并不占优势。华为是从不完善的国内市场和环境中成长起来的，很多赖以为生的经营策略在国外并不适用。华为没有国际人才，也没有开拓国际市场的经验。对潜在市场的技术需求和技术水平，市场准入的条件与相关法律，运营商的采购方式和支付能力等关键性信息一无所知。
再次，开拓海外市场充满了艰辛，战争、自然灾害。社会治安、文化差别、两地分居、生活不便都是一个个现实的障碍需要克服。而华为的国内市场领头羊地位已逐步奠定，守业不用花太多力气，公司的管理层和员工广泛存在“小富即安”的心态，不愿再冒风险走向海外，缺乏斗志。
任正非敏锐地看到了这一切，但是他依然信心满怀，因为他有足以倚重的两大利器：高性价比的产品和无坚不摧的市场团队。在面对“走出去”的战略抉择上，任正非的名言是：“我们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部。”
国际竞争的背后，比拼的是企业内在的基本力量，即优良的产品与服务。国内通信市场的一大特点是技术水平与国际接轨，华为在国内市场参与的就是真正意义上的国际竞争，经过十余年持之不懈的努力已经形成从窄带到宽带、从有线到无线，包括光网络和通信终端在内的系列产品线，交换机、接入网等产品的国内市场份额已超过30%，技术水平完全可以与国际巨头一争高下。
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