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终生受益的奖金制度(1)(2/2)

    三、劳务奖金

    为增加产品的销路,安利公司按市场实际需要,邀请绩优销售代表多做有利于市场开拓的工作,包括将推广产品、服务顾客的经验及技巧与其他销售代表分享,进行产品咨询、市场调查等。

    销售代表在从事这些额外劳务时,会产生各种直接和间接的费用,包括交通费、差旅费、交际费、电话费、办公用品费等。公司则按工作成绩及多劳多得的原则,发放劳务奖金作为其报酬及费用补贴。

    安利从每月净营业总额所提拨的21%市场开拓经费中,在支付各销售代表的个人销售佣金后,余额用作各项劳务奖金。奖金的多少是根据由劳务所产生的产品销售金额而定,制度清楚公平。

    安利会在每月的23日左右,通过银行转账发放销售代表上一个月应得的款项。

    劳务奖金的计算方法:

    表格二:

    假设如上图,你将自己服务顾客的经验、方法、技巧等分享给公司其他的7位销售代表,使他们从不会到会,从不懂到懂,使他们的当月净营业额每人也都达到1200元,则你当月的劳务奖金计算如下:

    你及a、b、c、d、e、f、g等8人净营业额为

    1200x8=9600元

    9600元达到销售佣金比率是9%  9600x9%=864元

    而你及a—g共8人的个人销售佣金是

    1200x3%x8=288元

    你当月应得的劳务奖金是   864-288=576元

    你当月的总收入是顾客服务报酬     240元

    +个人销售佣金    36元



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