直销安利

首页
字体:
上 章 目 录 下 页
终生受益的奖金制度(1)
    终生受益的奖金制度(1)

    40年来,安利经历过美国两次经济萧条,但它的营业额依然呈直线上升。这首先要归功于安利的完美制度,精密设计的奖酬制度是直销商最大的动力来源。安利最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”。

    一、顾客服务报酬

    转型后的安利(中国)设置了销售代表,成为公司第一线的营销人员,他们的工作范围包括产品示范、推广宣传、促成交易;按顾客要求,送货到户;提供售前售后服务;邀请忠实用户成为优惠顾客或加入成为销售代表,扩大第一线的营销队伍;向公司反馈顾客的需求和意见及协助公司提高企业信樱

    销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家,可获得当次销售产品金额的20%(税前)作为顾客服务报酬,累积月结发放。

    举例:

    销售代表王先生于11月份向下列顾客销售安利产品:

    11月3日送货给张先生 净营业额 ¥200元

    11月12日送货给李太太 净营业额 ¥300元

    11月24日送货给林小姐 净营业额 ¥700元

    王先生l1月可获得税前顾客服务报酬是:

    (200+300+700)x20%=240元

    销售代表为公司建立的客户越多,为客户服务的工作越到位,传递产品的知识越正确、丰富,积累的客户就越多,其每个月的销货额也就越大,服务报酬也随着努力而增加。

    盯个人销售佣金

    安利公司会从每月净营业总额中拨21%作为全体销售代表市场开拓经费,按销售代表个人月计净营业额发放从3%~21%不同比率的个人销售佣金。

    以前项王先生当月营业额为例,王先生当月净营业额为200+300+700=1200元,其佣金比率为3%,即1200x3%=36元,因此王先生当月所得是顾客服务报酬240元+个人销售佣金36元=276元。

    表格1:

    注:自2003年9月份起21%的净营业额已调整为70000元人民币。

本章未完,请翻开下方下一章继续阅读
上 章 目 录 下 页