商业的常识

    贝因美会取代蒙牛、伊利的江湖地位吗（2）

    还有就是人民币与外汇的关系：当时规定是必须到换汇机关换，但国家不给，就形成了黑市，可是我们必须倒换，来进口元器件，但是必须买，国内没有，必须到黑市换。我们如果不买走私的元器件就没有，但当时是买私等同于走私，（1991年前后）被发现了，被罚了300多万元。但是心里觉得不公平。还有一次1987年，海淀物价局说我们汉卡定价过高， 要罚我们100万，当时的100万和1990年100万不是一个概念。后来我们再三解释，请院里领导出来协调，还是被罚了40万，当时我的其他同事气不过，一定要召开新闻发布会，把这个事情公开，被我拦住了。没有什么讲理不讲理，要是理想化，你就要讲理，告状，最后企业就不用干了。他采取的是元器件价格乘以两倍或三倍，但对人本身的创造却不考虑，包括企业家的作用。这个妥协很成功，我的行为不要太出格，不为个人谋利益，而是为了企业。

    还有一个妥协是当时办香港联想时，我们跟投资者有妥协，后来公司做大了，我们的话语权大了，也就把公司买回来了。归根结底是要牢记大目标，把企业办起来，到达目标的途径可以有不同。我的妥协总体还是成功的。多数的企业家垮是不适应大形势，环境变了不适应环境变化，比如最近汇率变了，再是行业变了，比如胶卷。华录也是受到dvd冲击，四通打字机，再是竞争对手，比如大的国外竞争者进入。应变能力不够表现在一是制定不出正确的战略，二是没有很好执行。

    申音：这种妥协在后来很多被作为企业家的“原罪”而加以清算，您如何看待这个问题？

    柳传志：的确有很多企业曾经利用当时的形势发了一把，但也有一些把钱存下来，洗手不干了，现在又找到了新的正当的机会，有的花掉了，或者用在不正当的地方。我还记得1992年前后，联想搞广东惠阳工业园，当时正是卖地，当时很多的房地产开发商大发了一笔，但今天只有极个别还活着。

    我建议国家不要再去找第一桶金的问题了，现在还在说“原罪”是不合理的。像联想这样完全凭着自己的知识去发展到今天的少之又少，都要走我们一样的路，那企业别做了，况且即便是我们也有妥协的时候，也有不干净的时候，要追究起来那没有企业是好的了，所以不应该再去追究第一桶金是怎么来的，而是看它把这些钱用到了是么地方，要追究也应该有个时间点。

    我觉得准备加入wto前后是个时间点（计划经济转向市场经济比较走入正轨的时间，也就是1997、1998年，当时是中国决定要加入wto前后），之前的全部清零了就是。

    申音：“贸工技”在联想在早期发展中起到了重要的作用，现在您是如何理解这一路线的？

    柳传志：它在当时的阶段非常重要，指的是一个科研企业，它自己有科研的底子，但并不是从一开始就从科研入手，它还是要从贸易入手，因为它没有资金，对市场也没有什么概念，只得先做点倒买倒卖的事情；现在市场成为一种常识，也有了风险投资公司提供资金，另外有专门的职业经理人来帮助科研工作者管理，因此可以一步直接进入主题——现在我是通过投资在做技工贸。