价格战打到最后，只有敢光的才能活下去。是谁？山寨机们。它们不用交入网费，不用售后保证，不需要打广告，不用养那么多职业经理人，所以，它们的成本能到最低，产品上市速度能最快，它们能赢，正规国产手机厂商要输。甚至连最会造低端手机的诺基亚也不得不惊叹。一位员工半开玩笑地说：“他们推出一款新手机的时间比我们修改一份pobian,并将其发展为主流操作平台。下游，不断收购手机游戏公司、地图网站等，加强手机的应用功能。而中间制造部分，高端机自产，中低端机由最专业的制造商富士康和比亚迪负责。
三星，无论内存芯片、摄像头还是液晶显示屏都能在集团内部搞定；索爱，两大股东索尼提供音像技术和音乐内容，爱立信则与诺基亚合作开发symbian平台系统。当然，它们还都自己掌控销售渠道，与消费者直接接触。
这样的垂直一体化，形成了一个封闭性的企业价值链系统，终端厂商主导链条，协作厂商精益求精，始终以最快速度和最新科技来满足终端厂商的竞争需要。如果我没记错的话，汽车业最赚钱的丰田和本田也是采取的同样模式。
而摩托罗拉是典型的上下不靠，它的制造完全依赖别人，操作系统用的是微软和linux的，芯片也外包了，唯一剩下的就是品牌和设计拉动。一旦设计不灵，就全盘完蛋。
至于苹果的iphone，进入手机业也是志在必得。尽管其全球市场份额不到2%，但其利润却占去了1/3，强势品牌地位已经令中移动这样的运营商也得卖其面子三分。别忘了，苹果的操作平台系统完全自主开发，而它的app store平台也内置在手机里，就是要赚用户上网听歌看视频下载游戏和应用的钱。
轻资产集成商
再回到天宇朗通，它走了另外一条道路，即“轻资产集成商”。
天宇朗通前身是手机分销商百利丰通讯器材有限责任公司，曾经销售诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特、三星等品牌手机有10年之久。2002年，百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司，以“贴牌”的方式反复摸索。2006年3月，天语获得生产g网和c网手机的双牌照，随着国内手机牌照全面放开，开始真正崛起。
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