商业的常识

    山寨机王能持续成功吗（1）

    本文写于2010年8月，这篇文章拿红极一时的某些企业开刀，据说让一些人不开心了，甚至连累到我所在的媒体。但还是有很多清醒的企业拿它在内部散发，作为反面教材。

    在alexa中文网查开心网最近6个月的情况，发现每日流量、每日用户量（百分比）、日均pv等都呈现明显下滑趋势。这是为什么呢？白领喜新厌旧了？   kaixin001com不进取？facebook还在高歌猛进呀。山寨机王能持续成功吗？

    当你追赶的对象，这个行业曾经的标杆突然崩塌了，你该怎么调整自己的方向？

    2008年6月，国际大牌pe华平投资国产手机厂商天宇朗通53亿人民币（合7000万美元）。虽然华平在国内投资一再失手（港湾、麦考林、大唐微电子、亚信等），但孙强明知国产手机全线溃退，还敢掏这么多钱下注一个新冒出来的企业，的确令人玩味。

    在我看来，手机业是个“冰火两重天”（各位男同胞请不要想歪了）的产业，从摩托罗拉到nec、西门子、爱立信，再到联想、tcl、夏新、波导、长虹这些国产手机的大佬，个个亏得只剩下内裤，多少金牌经理人的饭碗都被砸掉；而另一方面，诺基亚、lg、三星，包括深圳的山寨机，新崛起的苹果、htc等，又个个大赚其钱。

    为什么有人大赢？为什么有人大输呢？通行的解释很多，比如有说设计决定成败的，有说渠道决定成败的，还有的说技不如人，必死无疑。但我总觉得有些更复杂的原因。

    事实上，国产手机的由盛转衰是在2004年~2005年发生的，而山寨机也是从这个时候开始。这期间发生了一个什么事情呢？就是台湾联发科mtk的崛起，它发明了一种turn-key芯片模式，就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案，能够帮助手机厂商在购买其芯片之后，在非常短的时间内做出可上市的产品。

    在此之前，国产手机厂商需要自己基于一款国外芯片开发产品，为保证质量，一般都需要数十人、长达3个~6个月的研发设计。而联发科在推出turn-key模式之后，不需要厂商花费太多时间修改设计，就能推出成品，大大降低了产品的研发设计周期。

    这看起来当然是件美事。但为什么当国产手机厂商全面采用联发科芯片后，纷纷中毒倒下呢，而旁门左道的“山寨机”反而如野草勃发？因为pc产业的“泛商品化(commoditization)”在手机业发生了，大量的同质化产品出现，彩屏、摄像头、mp3，你有我有大家有，价格成为最后的武器。