商业的常识

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可疑的成功(2)(2/2)

    我实在看不出有什么必要拉大旗扯虎皮,更不明白为什么如此害怕巨无霸?

    人家毕竟只是一个部门一条业务线一份8小时工作,你是举全公司之力,集中资源24小时运转,以命死磕。who怕who呀?

    当年,蒋介石最紧张的时候,是他们在井冈山打出“中华苏维埃共和国”旗号的时候,最放心的时候,是红军主动整编成国民革命军第八路军的时候。

    创业公司只要还没上市,就该明着把自己往小里放,暗地往大处想。少自我催眠,多自我审视。

    今天,一位不小心做出国内第二大客户端的创始人,以其实力,至少在杀毒这个领域,把竞争对手各个击破没问题。但现在恨不得把国内所有的同行都踩在脚下,把对手的产品从用户的电脑中删除。结果是大家抱团跟它打。腾讯那么厉害了,你见过马化腾跟谁打过口水战吗?都是暗中捅刀子。话从来不说,手上一定没闲过。

    天天念叨着活命发财的,是不会真干革命的。

    老对着假想敌,琢磨人家会怎么做。想来想去只有战术,自己的战略在哪里?马云讲,“心中无敌,方能无敌于天下”。创业者真能把自己的商业逻辑想透了,自己的商业模式画圆了,自己该补的短板补足了,市场这么大,怎么做怎么有。

    就像西班牙一样,第一场就输了球,硬是坚持自己的风格不动摇,进球少最后也能赢得章鱼保罗的青睐。

    错误之三,大些再大些?

    商业竞争从来就不是一场百米短跑,而是一场终点不明的铁人三项赛。

    四年前,我跟连续创业家季琦聊天,当时经济型连锁酒店行业看起来还前景无限。我问他,最重要的事是什么。他毫不犹豫答是开店扩张。全行业都是同一个想法。因为酒店的出租率动辄超过90%,用户的要求不高,企业的管理架构远没有到承受极限。但此后,金融危机爆发,奥运会收成远不如预期,物业租金暴涨,即使是老大如家也不可避免地出现亏损。

    季琦自称,真正点醒他的是一句,“规模不重要,质量最重要。”74岁的雅高集团创始人杜布吕把这句话对季琦说了三次,作为对三个不同问题的答案。

    qq的第一桶金来自sp服务。但马化腾并没有把qq变成一个寄生在运营商身上的公司。别人在抢钱,他们在不断改善客户端,提升用户体验,跟韩国人学习qq秀和游戏。日后,sp公司被整顿死了大半,qq成了。

    身处今天这个浮躁势利的商业环境,意志不坚定的创业者必须警惕日益pe化的vc。他们很现实,只要你有可能成为下一个xxx,他们会给你开出你从未见过的高额支票,鼓励你长得大些、更大些。但如果你做成前三名也不能赚钱,那么他们会直接把你从公司赶走,然后把公司卖掉。中华英才网、智联招聘就是最好的例子。



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