交好朋友，做大生意

    第七章 将小生意一步步做大（2）

    所谓多方同时进行谈判，是指参与谈判的由三方或三方以上人士组成进行的谈判活动。其座次安排同样有两种方式：

    ①随便就座

    这种座次安排没有过多要求，较为随意。各方谈判人士可自由就座。

    ②设立一个主席台

    主席台应设立在面对正门的位置，是专门为各方发言人讲话时准备的。其他人员一律面对主席台就座。需要注意的是：各方人士发言后应自动离开主席台。

    （3）注重外在形象

    参与正式的商务谈判时，与会人员一定要注重外在形象。

    男士着装一律以深色西装、白色衬衫、素色或条纹领带、深色袜子、黑色系带皮鞋为主。参会前应理发、剃须，把整洁、得体、端庄的外表展现在众人面前。切勿蓬头垢面，胡子乱、长，因为这是对别人不尊敬的表现。

    女士着装应本着传统、简约、高雅、规范、正式的原则，以穿深色套裙、白衬衫、肉色长统或连裤式、黑色浅口高跟鞋为主。适当的化些淡妆，将头发梳理整齐。切勿过于暴露、时尚、摩登。披头散发是女性出席谈判场合的大忌。

    2、谈判中的20字诀

    要想赚钱，就离不开交易。而要想顺利完成交易，就离不开谈判。但如果没有掌握一些谈判的技巧，交易能否顺利进行将会是一个大问题。总的来说，谈判是有规律可循的，可归纳为二十个字：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手。”如果掌握了这二十字，对促成谈判将会起到非常重要的作用。

    （1）步步为营，逐渐引诱

    谈判前，要将需要谈判的内容整理出顺序，然后按步骤进行，把问题挨个解决掉。

    第一，谈判是一场策划的较量。