第七章 将小生意一步步做大（1）
一个成功的生意人，不仅会通过灵活多变的方式建立良好的人际关系，而且擅长利用各种各样的关系来谈生意。既然是生意人，就应该向生意场中的成功人士看齐，通过各种方法和手段将自己的生意一步步做大。
1、如何进行谈判
所谓谈判，又叫作会谈，指从事商务活动的人因工作需要，代表自己所在的单位、部门，与其他部门、其他单位、其他行业人士进行有组织、有准备的协商、讨论活动，以便互让互谅，求同存异，就某些问题达成一致，实现各自利益。
要想成为一个谈判高手，首先要懂得谈判礼仪。如果不懂谈判礼仪，就会影响到以后的谈判过程，甚至有可能导致谈判无法进行。
那么，谈判礼仪主要包括哪些具体内容呢？可以参考以下几个方面：
（1）选择谈判地点
在进行正式的商务谈判时，对地点的选择及安排很有讲究。
第一，谈判的分类
按照谈判地点的不同，可将谈判分为四类：
①主体谈判
主体谈判是指将谈判地点安排在东道主所在单位。一般情况下，将谈判地点安排在主体方，对东道主有很大好处，即拥有较大的主动性。
②客体谈判
客体谈判是指将谈判地点安排在客体所在单位。通常认为，将地点安排在客体一方，客体就具备了一定的优越性，掌握了谈判的主动权。
③异地谈判
异地谈判是指将谈判地点选择在第三个地方，既不安排在主体方也不设在客体方。这种谈判较为公平，谈判双方处于同一个起点，避免了外界因素的干扰。
④交叉式谈判
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