交叉式谈判是指将谈判地点主客互换。正式的商务谈判，不仅仅是一次性的谈判，大多情况下要进行多次协商。因此，谈判地点的选择应该以主客轮流的方式设立，这种谈判对双方都比较公正。
第二，具体操作
基于谈判地点选择的重要性，要求谈判双方共同商议谈判地点，然后布置现场，为谈判做准备。商议谈判地点与布置现场都包含着礼仪成分，是不可忽视的两个问题。
①商谈地点时应注重礼仪要求
在商议谈判地点时，既要听取对方意见，也要有一定的主见，不能对对方听之任之，当然也不能固执己见。要从整体利益出发，心平气和地与对方商议，得到最优结果。
②布置现场的礼仪要求
假如现场安排在主体一方，身为东道主的你应该自觉地承担会场布置任务，以尽地主之责。
（2）注重谈判座次的摆放
正式的商务谈判，座次安排同样可显示出优势与劣势问题，任何一方的谈判人员都不愿意坐在下风位置。因此，谈判座次安排具有较强的礼仪性。一般分为两种情况：
第一，双方进行谈判
所谓双方谈判，是指参与谈判的是由两方人士组成。这种谈判方式，在一般性商务谈判中较为多见。
座次排列如下：
①如果谈判桌的摆放采取横放制，主方人员应面对门而坐，客方应背对门而就座。双方主谈判者可居中就座，其他人员按照职位、级别，以先右后左的顺序分别在各自方就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则可视为译员的专座。
②如果谈判桌的摆放采取竖放制，具体排位时以进门的方向为准，客体方应在左侧方就座，而主体方选择右侧方就座。双方主谈判和其他人员的具体座次安排与谈判桌横放制相仿。
第二，多方同时进行谈判
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