学会选择 学会放弃

    财富的选择与放弃——选择最佳的致富之路（11）

    一个有独到眼光、聪慧头脑的人，一个不随大流、不人云亦云的人，一个敢于批判、敢于说“不”的人，一个大胆创新、超前思维的人，是最受机遇女神青睐的人。

    像富人那样思考

    在我们的生活中，很多人或许从外表上看去更像穷人，但却一副富人做派，实际上他们只能够排在富人之尾。因为这样他们就能以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。犹太人中富人众多，实际上就是由于他们具有富人的思维方式。这不是什么实用的技术，而是一种处世哲学。

    这世界上有钱人毕竟只是少数，穷人才是绝大多数。有钱人是依靠从绝大多数穷人（而不是富人）那里获得利益而积敛财富的。要想致富，首先要搞清楚一点：穷人才是财富的源泉。这里所说的穷人，一种指的是真正意义上的穷人，另一种是指包括有钱人在内的有潜在需求的顾客（在西方经济学中，把有钱人也列为穷人，是因为他手头没有这种东西而又有购买的需求，没有想要的东西便是贫穷）。富人顾客和穷人顾客之间的区别在于，前者追求的是高级物品、高质量的享受即奢侈品，而后者只要能满足基本生活需求即可，由此而产生了购买价格上的差异。但是无论是有钱的顾客还是贫穷的顾客，有一点需求是相同的，那就是都想以付出最小的代价获取最大的经济利益。

    了解普通老百姓的需求，抢占了市场的先机，就可以由此发展出自己的事业。

    欧洲著名的银行家罗柴尔德由开旧工具店起步；李嘉诚开办的长江实业最初只是靠卖塑料花起家；肯德基连锁店最初由一家小小的快餐店发家；美国石油大亨哈默靠在啤酒中添加药用生姜液制造姜汁啤酒发家，此后啤酒步入国际市场；日本浅野建筑的创始人浅野总一郎靠在神田卖水起家，他现在就任东京证券交易所的董事长。

    这些人都有一个共同点，就是他们掌握了那种虽然利润不大，却能细水长流的商机。基于这样的观点去重新审视商业活动，就有机会改变思维方式，创造出新的观念。

    在“奇”字上下功夫

    成功者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在“奇”字上下功夫，拿出出奇的经营招数，赢得出奇的效果。

    对于一个成功者来说，通够断发明创造，改进技术和开发新产品等方法来竞争主动权，要想别人所没想，做别人所未做的事。“奇”的行动是别人未料到的行动，“奇”的计谋是别人还未意识到的计谋。