亨利?兰德平日非常喜欢为女儿拍照,而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。于是有一次他就告诉女儿,照片必须全部拍完,等底片卷回,从照相机里拿下来后,再送到暗房用特殊的药品显影。而且,副片完成之后,还要照射强光使之映在别的相纸上面,同时必须再经过药品处理,一张照片才告完成。他向女儿做说明的同时,内心却问自己说:“等等,难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗?”对摄影稍有常识的人,听他的想法后都异口同声地说:“哪儿会有可能。”并列举一打的理由说:“这简直是一个异想天开的梦。”但他却没有因受此批评而退缩,于是他告诉女儿的话就成为一种契机。最后,他终于不畏艰难地完成了“拍立得相机”。这种相机的作用完全依照女儿的希望,因而,兰德企业就此诞生了。
“拍立得”相机正式投产后,发明者应如何宣传和推销这种新式相机呢?经过慎重考虑,兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉?布茨。布茨一见“拍立得”顿生好感,欣然受命担任专门负责营销的经理。
迈阿密海滨是美国的旅游胜地,每年来此休假的旅客成千上万。精明的布茨认为这里是理想的“拍立得”相机推销场所,他专门雇用了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎,在海滨浴场游泳时假装不慎落水,然后再由特意安排的救生员将其救起,惊心动魄的场面引来了许多围观的游客,这时,“拍立得”相机立刻大显身手,眨眼工夫,一张张记录当时精采场面的抢拍照片展现在人们面前,令观者惊讶不已,推销员便趁机推销这种相机,就这样,“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全国,成了市场的热门商品,畅销不衰。公司因此生意兴隆,名声大振。
在北方某大城市里,电器业的竞争可以说是白热化,在一轮轮残酷的竞争后,赵、王两大商家脱颖而出,他们成了势均力敌的竞争对手。
这一年,赵为了增强市场竞争力,采取了极度扩张的经营方式,大量地收购、兼并各类小企业,并在各市县发展连锁店,但由于实际操作中有所失误,造成信贷资金比例过大,经营包袱过重,其市场销售业绩反倒直线下降。
这时,许多业内外人士纷纷提醒王——这是主动出击,一举彻底击败对手赵,进而独占该市电器市场的最好商饥。
王却一笑置之,始终不曾采纳众人提出的种种妙策。
在赵最危难的时机,王出人意料地主动援助,拆借资金帮助赵涉险过关。最终,使赵的经营状况日趋转好,给王的经营施加着压力,迫使王时刻面对这一强有力的竞争对手。
有很多人曾埋怨王的心慈手软,说他是养虎为患。可王却没有丝毫后悔之意,只是殚精竭虑,四处招纳人才,并以多种方式调动手下人拼搏进取,一刻不敢懈怠。就这样,王和赵在激烈的市场竞争中,既是朋友又是对手,彼此绞尽脑汁地较量,公平地竞争。多年后,王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。
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