财富的选择与放弃——选择最佳的致富之路（10）
独树一帜才能立于不败之地
在生意场上，标新立异，独树一帜，常常是吸引顾客的好创意。如果在吸引顾客的同时，加强“内功”的修炼，切实提高产品和服务质量，你就可以立于不败之地。
长沙一家酒店挤在灯红酒绿众多饭庄之间，酒店老板想把它装修成“超级饭店”，或做些特色佳肴，都因资本不足而不能遂愿。眼看生意清淡难以维持，老板急得跳脚。这时，请来一位专家咨询，专家设计了一条这样的广告：本酒店卖最差的食品，由最差的厨师烹调。这条一反常规的逆反型广告一出，引起了强烈的轰动效应，顾客在先尝“最差食品”和先看“最差厨师”的心理驱使下，蜂拥而至。从此，这家酒店生意日渐兴隆。
在今天不管你生产何种产品，都在一只无形的手的操作下，这只无形的手就是市场竞争。所以你的产品都要根据市场的变化而变化，而不是以自己的主观意愿而转移。这样才能使产品畅销，企业兴旺。
某厂家生产的一种烟灰缸口大、底浅，质地优良，造型美观，很受国内外顾客青睐。可是不久，一般家庭普遍用上了壁挂电扇，电扇一吹，满屋都是烟灰，消费者都有受不了的感觉。于是，这种烟灰缸遭到了冷落。
厂家经过调查知道原委以后，马上重新设计，将原来口大、底浅的造型改成口小、肚大、底深的新造型。经过试销，用户又爱不释手了。
以后几年，随着生活水平的提高，电风扇改成了空调机，家庭主妇普遍感到这种口小、底深的烟灰缸不便清洗，于是销量又开始下跌。厂家根据消费者需求的变化，对产品再一次进行改进，改成口大、底浅、且带盖可漏烟灰，并有各种动物造型，不怕吹，好清洗，还美观的烟灰缸，又重新占领了市场。
面对激烈的市场竞争，宁让利不让市，是难以在市场立足的。如果努力创新，巧用人们的好奇心理和风俗习惯，则往往能抠新的市场。
创新思维 开发财商
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