第九章商战幽默：游刃商场战无不胜的杀手锏（6）
在赛场论辩时，幽默更是一种威力巨大的武器，能巧妙地表达观点，控制场上气氛，给对方造成心理压力。比如，在第二届亚洲大专辩论会关于“儒家思想可以抵制西方歪风”的辩论中，反方复旦大学队有这么一段辩词：
“在孔子时代也有歪风。正所谓歪风代代都有，只是变化不同。孔子做鲁国司寇时，齐国送来了一队舞女，鲁国的季桓子马上‘三日不朝’。而对这股纵欲主义的歪风，孔子抵御了没有呢？没有。他带着他的学生人才外流，去了别国。”
这段辩词巧妙地古今连用，运用典故，切题新颖，“人才外流”一语更是神来之笔，因而取得了极好的论辩效果。
幽默以其巨大的力量被论辩家们称为“幽默炸弹”。“幽默炸弹”在赛场上轰炸，往往会取得意想不到的效果。
比如，为了驳斥剑桥队的“温饱决定论”，复旦队对裴多菲的诗作稍作改动：“生命诚可贵，爱情价更高；若为温饱故，两者皆可抛。”
又如，在辩论艾滋病问题时，复旦队又幽默地说：
“如果哪个人给艾滋病‘爱’上的话，恐怕是‘此恨绵绵无绝期’吧!”
论辩时幽默要能切时切境，天衣无缝。一般借用一些人名、地名、诗句、对另达一种新义。如：
“我们多次问对方，善花里如何结出恶果，对方说要浇水、要施肥呀。那我就不懂了，大家都承蒙这个阳光雨露，为何有那么多的罪恶横行这个世界呢？难道这个水、那个肥还情有独钟吗？为何不跟罪恶做一个潇洒的‘吻别’呢？”
论辩中运用幽默手法是一种极为有效的制胜术，它能直接体现辩手知识水平、思想素质、语言表达能力的高下。运用幽默来阐述或批驳对方的观点，会产生极好的论辩效果。
幽默妥协 退一步海阔天空
在谈判中，不可能总是一帆风顺，必要的退让可以换来更大的利益。一味地咄咄逼人则有可能使谈判走进死胡同。
幽默妥协，退一步海阔天空。进退转折之间，走势向前，就是进步。
1. 大智若愚，巧避锋芒
谈判中也可以通过运用“装傻”的幽默技巧巧避对方锋芒。在谈判过程中，可以装作没有听到或没有听清楚对方的话，或者装作没弄懂对方的意思，以便巧避锋芒，避免尴尬。它的特点是：谈判的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过装傻来打击、转移对方的谈判兴致，使之无法继续设置窘迫局面，而化干戈为玉帛，并能够寓反击于无形，不战而屈人之兵。在谈判中，这种方式往往被一些谈判高手使用。例如：
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