幽默改变人生

    第九章商战幽默：游刃商场战无不胜的杀手锏（5）

    白里安站起来说道：“不用争了，我来付饭钱，你来赔款。”

    幽默能将针尖对麦芒的商业谈判气氛冲淡，把人们对金钱贪婪、独占的平缓，让人觉得何苦斤斤计较，何不退一步海阔天空。如果一个商人没有一点幽默感，谈起话来如同嚼蜡，那么，他和他的客户都会感觉十分别扭，有时会由于双方都看着自己眼前的小利益互不让步，而使谈判或交易陷入尴尬的境地。

    制人而不制于人

    谈判要争取掌握主动权，要做到制人而不制于人。在谈判中，主动权总是操纵在实力最强的一方手里，对于稳操胜券的主动方来说，“一步主动则步步主动”。所以我们认为，不仅同其他人合作要占主动，竞争中要占主动，就是在谈判中同样要占主动。

    在谈判中占据主动的方法很多，利用幽默的技巧对对方进行步步引导，可兵不血刃地在谈判中占据主动地位。下面就是一则在日常生活的谈判中占据主动的幽默故事。

    父亲下了班回到家，他的正读大学的儿子以幽默的口吻问：“爸爸，你可知道人类学家说过，人本来不该是直立行走的？”父亲回答：“这又怎么样？”他说：“所以把汽车钥匙借给我吧!”

    儿子先发制人，主动向父亲发问，一步步把父亲诱进自己设的语言陷阱，再提出自己“借车”的要求，使父亲没有理由拒绝，从而取得这次向父亲“借车”的谈判的成功。

    要想最快地达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。

    小男孩：“妈妈，我要养一只小狗。”

    妈妈：“狗多脏啊，宝宝听话，咱们不养狗。妈妈明天给你买只漂亮的玩具狗。”

    小男孩：“妈妈，我不要玩具狗，没有小狗，我要一个陪我玩也行啊。”

    结果，第二天，妈妈就给小男孩买来了一只小狗。

    小男孩主动提出要求，给了妈妈两个选择，要一只小狗或者一个。妈妈自然会同意买只狗给他了。

    而且，你可以提出两种或多种选择，这些选择都可以是对方不愿意接受的。但是，比较起来，其中总会有一种令对方最乐意接受的。这时候，你改变谈判结果的可能性就更大了。因为你充分了解和掌握了谈判的主动权，也就掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。即使对方不同意其中的任何一种提议，他也会在你提议的基础上提出新的解决办法。

    运用幽默的诡辩制胜

    运用幽默的诡辩制胜，是指在论辩中运用幽默手法是一种极为有效的制胜术，它能直接体现辩手的知识水平、思想素质、语言表达能力的高低。论辩，是探索真理，获得成功的有效手段。

    无论是商场中的你争我夺，还是论辩场上的唇枪舌剑，你都需要反应机敏，表达流畅。如果还能巧用幽默，那你就一定会辩才高绝，难遇敌手。

    下面我们看看生活中的论辩。

    对于上帝是不是万能的这个问题，在古代就长期争论不休。本世纪的神学家曾宣称：上帝是无所不在、无所不能的，世界就是由这个全知、全能、全善的上帝创造出来的。对此，有个经院哲学家反驳说：

    “上帝能否举起一个连自己也举不起的石头？”

    这位哲学家运用二难法巧妙地使“上帝”陷人进退两难的境地。无论是回答“能”或“否”都不能自圆其说，让那些有神论者左右为难。