德国商战之策略（20）
“商约中，宜详细注明德国在外所设资本，他国给德国以进口之优待，德国亦予以出口之优待。”（美译者按语）
∣提要∣血书商约——德商之最低限度条件——特别优待德商——无限度购买他国原料——德国在联邦有督察德商之权——管理联邦之运输费——惩罚抵制德货者——收回被盗窃之专利权——联邦担保不排除德货——公会应受欢迎。
∣美译者按语∣是章著者以为商战，先宜注重商约。德国战胜后，与各国立城之下盟。则商约等于血书，当有最低限度之要求，德人可在各国指定之产业内经营事业。德国之商务代表，有惩罚不购德货者之权。俾得尽量购买，各国当负担保德国资本及账款之责任。
第十二章 德货用冒籍之法以避敌人之仇视
八、德货匿名之法
德国之商务，必不能随和议而即恢复。以敌国有仇恨之心也，当设法和缓消除之。商战宜有忍耐体谅之心，而抛却唯吾独尊之念。譬如货物，用德牌以自夸，实是一种自傲之心。即不自傲，而改用自谦之法，或尚有反对之者。况以事实论，本不可不自谦也。往日德之虚荣心，不可再现与今日。当为达远大之目的，而完全放弃之。但卑鄙规避等法，德人亦不当用之。
欺人之计
欧战告终后，德国出口商之第一号令，为“德货不用德式，而物质之优美不变”，当以货之精美为中心点。他国之货，若能与之并驾齐驱，则德货当再谋进步。以超胜之。但其外表，不能不渐渐改用中立国之式样。
“欲使德商在敌国恢复原状，须改德货之外表”。（美译者按语）
改外表，不独指包装，货样亦宜改之。从前德国式样本为人所欢迎，自今而后，将为人所厌恶，而不愿再购矣。故德货当改一普通新式以代之。
与联邦购货者斗智
德国之商标，本因德货价廉物美，受人欢迎，而今将引起人之反感，故宜废去之。遇有必需之时，常用中立国之商标。
关税手续之严厉
为保护出口商计，德商不独宜自己虚心下怀，且宜求人之不与之为难。如各国之税关及铁路，于德货经过时，须盖以来源之戳记。则于德货销路，大有妨碍。即其章程一律同等，无论何国之货，皆须盖戳，于德货亦属不利。以其国人既明知其来源，则将舍德货而购他国之货矣。然但求德货独不盖戳，亦不妥当。宜要求各国之货皆不盖戳使德货与各国货不易识别而后可也。
“他国政府不得在德货上随意盖戳。”（美译者按语）
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