清华之父曹云祥

    德国商战之策略（13）

    向他国谋秘密权利

    实业中之有保护保护力者，既尽其保护之责。则官商二方面，亦宜在国外为谋特别利权及酬报。如德之驻外各使领馆，其商务股当特别尽力帮助此种事业。虽其他各事业皆应帮助，而能保护德商全体者，当尽先帮助之。

    “有能保护德国出口商之实业，德国驻外使领馆，当特别扶助成全之。”（美译者按语）

    因此德之驻外使领馆，不独应在政府方面注意商务，在商实业方面亦当有专门人才注意之。此种人员以自商实业出身者为最合宜，应从商实业团体中选任之。俾可联络而通消息，如有禁止某种德货运往某国之举，其主动力必来自各使领馆之报告。故其报告，不独宜实事求是，且宜有专门智识与阅历，否则难得确当之报告。欧战时，德政府尝用局外人为商务股员，而能获好成绩。今以商实业中人充之，则出口商方面，必更获益也。

    “为保护德国实业之出口，各使领馆之商务股员，当任用商实业界有阅历之人。”（美译者按语）

    暗以经济互相维持

    德国驻外使领馆，用实业专家，则其统计愈精而愈速。德商随时能知其出口商之状况，而筹应付之方。有保护力之实业，除享受以上所言之特别权利外，尚可享他种随机应变之权利。譬如有一国，欲在本国提倡一种德国之实业，减轻其货物之税，以促其成功。唯欲制成其货，非购廉价之德货为原料，或支配物不可。而德商因价过贱，不能供给，则政府当以全体出口商为重，而供以廉价之货。如商人受有损失，可用担保金，或出口津贴金补助之。

    再有一种权利可享。即德商所需之外国原料，或半制成货，免其进口税，或减轻其税率。则有保护力之实业，可无虑原料之缺乏，而足以维持其事业。

    “有保护力之实业，为全体出口商起见，不独可享经济维持之权利，亦可享免税及出口津贴等之权利。”（美译者按语）

    交换折扣及利益

    驻外使领馆之实业代表，当以德货可廉价供给，大有裨于其国之实业之言，游说外商之经理。如为言所动，则可更进一步，询其得到最低价德货之后，将以何为报酬。俟其许以何种酬报，即请其政府施诸实行。酬报之久暂，当见机而定。此种酬报或为减轻德货运费率，或为德商所需之原料，请其予以出口之资助。资助之多寡，则以德货运回该国之数量为标准。