清华之父曹云祥

    德国商战之策略（5）

    又如资本一项，与出口商有极大之关系。资本有国内外之分，国内之资本，不当外溢。苟有投资外国者，则先须查明是否德货可以源源输入其国，而使外溢之资本，可以逐渐收回。德国资本家，投资外国之方法，大都国借予款项，设立工厂。而以借款后逐年所购德货之数，必超过第一次所购之数。实则如此要求，不过供应其工厂初办时之需要而已，尚不足以尽其需要之全量也。因此德国国内之资本家，及在他国之实业发起人，宜与国内制造家接近，共同研究何种出口品能供他国之需要。是故德国之出口商业，不独宜受政府及实业家之助力，并当受资本家之助力也。要而言之，凡制造事业，能增进出口商业之发展者。则其资本之全部或大部，宜为德国资本家所有，使德人能掌握是业之实权。故集合德国之资本家，实为德国实业振兴之基础。综上所言，欧战后，德国出口商业之发达及稳固，全赖下列诸要素：

    （一）出口商人之机变能力；（二）他各国之态度；（三）德国实业之迁往他国；（四）经济维持之法；（五）政府之保护；（六）保护实业之会社；（七）商约；（八）德货不用德籍；（九）竞争之能力；（十）资本。

    以上十要素，如能有一健全之大组织，统盘筹划，上下一贯，节节灵通，毫无阻碍。则德国之出口商，尚能振兴；爱国爱种者，宜始终如一，不避艰难，竭力抵御外侮，扶助本国商业，使其进步而达最高之点，并维持至于永久。

    ∣提要∣保守制造法之秘密——专权管理商务之成绩——集合科学家——发明原料之替代品——避免天然之理——商约之无效力——抵抗各国之仇恨——隐匿商标——利用宣传——抵御美国之资本。

    ∣美译者按语∣是章著者说明德国独一无二之货物，即为其商战之利器。此种货物，决不能依赖美国南部及智利等地。所有之天然产品，德国之科学家，必须研究制成替代品，以求原料之独立。有独一无二之货物，始能强逼各国购用也。美国制造军火供给德之仇敌，其所蓄资本甚厚，宜设法抵御之。美国制造品，用标准之法，极佳。德国当采用之。观此数端，可见德人用心之周密。

    乙、管理出口商业之要素

    第三章  商业之巧计

    （一）出口商宜随机应变

    德国商人素来学习他国之方言，然瑞士商人更胜德人一筹。德人虽能操他国之言语，而人尚能明知其为德籍，不英瑞士人之能酷肖，而使人不能辩其国籍。欧战后，敌人将仇恨德人，须设法有以避免之。因此德之出口商，宜效法瑞士，注重他国语言。学界亦宜设科学研究之，不独语言一端。即如他国之风土人情、俗语心理及商业手续等，皆当注意。盖于出口商人之交际，有绝大之关系在焉。或谓模仿外人之练习，有伤爱国之心，实则毫不相关。试观瑞士人虽能深谙他国之语言与人情，而其人仍为瑞士爱国之士也。

    利用情感