哈佛商训

    第7章 市场营销：将营销理念贯穿于商业活动的始终（7）

    5.有效细分市场并勇做领导者

    既然任何一个行业都存在市场竞争的“二元法则”，那么接下来企业更重要的工作就是通过一定的方法和途径成功进入消费者心智阶梯的第一层和第二层。在这方面，值得企业重视的是“第一法则”和“对立法则”。

    “第一法则”是指在市场营销的过程中，企业要强调两方面的内容——销量最大，或者领先。如果企业确实已经做到了销量最大，那么就应该将相关的信息广泛传播出去，让所有人都知道自己是当之无愧的行业领袖。只有不断放大“第一”，不断告诉消费者“我是首选”“我是最佳”，企业才能巩固自己在消费者心目中的地位，并且获得比竞争对手更多的资源和更大的优势，因为对消费者来说，他们的思维逻辑通常是“好卖的自然是好产品”。

    在确保销量第一的前提下，有实力的企业应该考虑创造更多全新的“第一”品牌，也就是创造更多的“领先”品牌，因为消费者通常对“第一”品牌和“领先”品牌印象深刻。所以，企业开展市场营销活动的最佳选择是致力于创造一种全新的产品类型，并占据该类产品市场的领先地位。但有一点值得注意，仅仅在市场上创造全新的产品类型还远远不够，关键是必须在消费者的心智中创造全新的产品类型，并且成为领导者。