第七章 冲货、砸价治理（4）
经过你的调解，这两个仇家经销商，很有可能会化敌为友。
仇家冲货要注意，要点不在钱上，也不在理上，关键让当事人的气顺了就行。
三、库存冲货施治
经销商库存量太大冲货怎么办?这种情况比较好处理，平时多关注经销商库存数字，运用15倍库存法则下订单，警示即期品，一旦发现有问题，尽快作促销帮他把库存分销掉。
四、空白片区冲货施治
经销商市场做得粗，有几个断货的地方被人家冲怎么办?要不要告诉经销商，“人家冲你的货，我帮你一起打他”？不要。我在做销售总监的时候，经销商也会跟我诉苦说：“魏总，我们这个郑州市场没法干了，到处冲我的货。你看陕西冲我的货，山西、河北都冲我的货。”这个时候应该怎么回答？我告诉他：“冲货可耻，被冲无能，到处都冲你的货，看来老张你一个人做不了郑州，我给郑州再开一户，帮你一起做。”他一听，立刻大喊：“不用不用，我能搞定。”
冲货可耻，被冲无能，的确如此。如果有一个市场，经销商做得很差，空白片区被人冲货，怎么办?鼓励冲货——没错，就是鼓励冲货，用冲货刺激当地那个不争气的经销商。带经销商去看市场、去看冲货，告诉他：“老张，你看你管的市场，你以为你太原管得很好，就在你眼皮底下，好几个批发市场照样断货，被人家冲货冲过来。我已经统计过了，每个月人家冲的货有700多箱，这个700多箱的数字，对你意味着什么销量？如果你把自己的市场做好了，这700箱的量是你的。现在是你的市场你没做细，让人家来白白抢走700箱的量。”
特别提示：
空白片区被冲货，我们说“鼓励”只是一句气话，目的是用冲货来刺激当地那个不争气的经销商。一旦当地经销商表示悔悟，愿意把市场做细弥补漏洞，我们还是要遵守市场秩序，跟进当地经销商的精耕市场行动计划，帮他把冲货挤出去。
五、带货冲货施治
由于带货冲货(经销商把名牌产品压低价格打开通路，然后顺着通路卖杂牌产品赚钱)是一种最普遍的冲货方式，危害也比较大，因此治理这种冲货的方法也比较复杂，要从预防、取证、治理几个环节入手。
1.预防带货冲货
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