第七章 冲货、砸价治理（3）
表面上虚张声势，要维护你的杀气，号称抓住冲货经销商立刻扣返利，而且“杀无赦，斩立决”，但是该看不见的地方，你一定看不见，这跟杀气并不矛盾。
二、仇家冲货施治
两个经销商有仇，冲货只是为了一口气(尤其在二类以下市场仇家冲货还挺普遍的)，厂家夹在中间左右为难，两个都是你的经销商，他们两个意气之争，砸价、冲货，砸得鸡飞狗跳，价格倒挂，严重危害市场秩序，怎么办?
干掉一个?不对，做销售没那么简单。
断官司?分清黑白?千万不要。记住一个原则，千万别蹚这浑水，千万不要把你自己卷进仇家冲货的恩恩怨怨中去。为什么？本来这俩经销商可能是小恩小怨，一旦你作为厂家介入“明判事非，伸张正义”，两个人的恩怨不但不会化解，反倒会升级。
假如我有两个孩子，一个6岁，一个4岁。某天我去上班，把他俩锁在了家里。下了班，我一打开门，发现这俩小子在房子里面锁了一天，打起来了。一个流鼻血，一个流牙血。你说我这个当爹的应该怎么办？灭一个？不可能吧。秉公办理，伸张正义？你试试看，你问他们谁先动的手，谁不对？然后把那个理亏的恶小子骂一顿，教训两下。当然你可以这么干，但是第二天当你去上班后，他们会怎么样？肯定会打得更凶。
我的做法是：“你们俩，去，全都给我靠墙站着，站1个小时以后再吃饭!”大家可能会觉得这个当爹的有些糊涂，但我自然有我的道理。罚站中先把老大叫过来，“老大，过来，我问你，今天打架怪谁?”注意语气要严厉，有时候同样一句话用两种音调，用平声还是仄声效果不一样。倘若你把老大叫过来，和颜悦色：“老大，你说今天你们俩打架怪谁?”他肯定说：“怪弟弟。”倘若你一拍桌子，厉声说：“你说怪谁?”他肯定哆哆嗦嗦回答：“怪……怪……怪我!”
这个技巧在销售工作中也有用。假如康佳的人到超市里面，想了解王牌彩电的销量，你去问促销员：“小姐，你们王牌彩电，一个月卖多少?”她会不会告诉你?不会。怎么办?我告诉你一个方法，你黑着脸过去，把她工牌一看厉声问：“姓什么?叫什么?站好!看你半天了，做导购做成这个样子，衣服扣住，工牌戴正，把各个品项的价格给我背一遍，我是你们总部大区总监，下来看市场，你告诉我你上个月卖了多少？”你猜她说不说?肯定说。导购是一个公司里职位最低的，她怎么知道大区总监长什么样!
大儿子看我脸色凶恶，忙不迭地认错“怪我怪我”。我又问：“为什么怪你?”你猜他知不知道为什么怪他？知道。他回答：“因为大的不能打小的。”
我说：“对嘛，你是大的，不能打小的，尤其不能打自己家的!”
大儿子立刻会说：“对，我不能打小的，尤其不能打自己家的。”
这时候我语气缓和一点：“那你说你跟弟弟打架错在你一个人，我为什么让弟弟陪你一起站，我为什么不让你一个人站?”(现在独生子女越来越多，有两个孩子不容易。我平时非常注意培养我这两个儿子之间的感情，常常教他们兄弟要互相帮助。老爸总有一天会走的，老爸走了以后，这个世界上，上阵父子兵，打仗亲兄弟，互相帮忙的只有他们俩。)
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