大体上可从以下三个方面预防带货冲货。
（1）建立预警系统，及时掌握冲货信息
我给汇源果汁作培训时，跟他们内部的经理作访谈(了解企业内部的问题)，其中一个经理自我介绍时告诉我，他是“打窜(冲)办”的，我当时没听懂，后来才知道汇源果汁为了打窜货专门成立一个“打击窜(冲)货办公室”，由此可见汇源果汁这个企业对打击冲货的重视程度。公司对冲货有没有给予足够的重视，从它的机构设置上就可以看出来。
我在给一个很大的日用品企业作培训时，发现这个企业内部有一套很独特的管理方法。这个企业总部有一个叫监察部的部门，监察部有40个人，清一色刚毕业的学生，在公司里没有任何人际关系背景。他们的工作任务只有一个：罚款，每个月开完月会，监察部这40个人就作鸟兽散——有的留总部，有的下市场，一旦发现员工上班没穿工作服，罚；经销商冲货被抓住了，罚；业务员带老婆一起出差，罚；业务主任住130元的宾馆，报销280元的发票，罚；开会打瞌睡，罚……
甚至新品种上市期间，因为全国各地有比较大的促销费用投入，监察部罚款竟然带任务量。啥意思?这个月给我罚2万元，罚不够从你工资里扣。你们想象一下，这些年轻人带着任务量下去，怎么罚款?可能会瞪大眼睛到处找：“怎么还不出事呢?赶紧出事，我没罚够2万元呢。”
更可笑的是，这个监察部最后成为一个“创收部门”——每个月罚的款，比他们这40个人的工资高得多，年底一核算，监察部利润率比销售部的还高。
这些招数外企是死也想不出来，想出来也不敢用，但是中国企业敢用，而且往往能够出奇制胜。我不知道读者觉得这几十个人的监察部有没有必要设立，我的看法是这个做法可供中国企业学习借鉴，中国企业最缺的就是稽核、督办、复命意识，虽然残酷了点，但绝对有用。
想防止冲货，先看你有没有设立打“窜”办公室，有没有设立监察部，从组织机构上，你有没有对这件事情给予足够重视。
（2）注重网络的均匀性和有效性
什么叫网络的均匀性?如果你的经销商网络不足以覆盖你管辖的市场，就叫网络不均匀；如果你有50个经销商，月底一看销量，三大经销商的销量占了一半，也叫网络不均匀。销量过分集中在大客户身上，往往就是冲货、砸价造成的。
怎样监控网络均匀性?你是个区域经理，你管的经销商只要超过5个，最好每个月都作客户月度销量排名，随时监控销量的异常变化，防止个别经销商通过冲货做大而不好“收拾”。
某区域经理管了20个经销商，每个月把这20个经销商按销量从大到小排名。如果发现经销商张三上个月在20个经销商里面销量排在第18名，这个月却突然上升到第2名，说明其中必有缘由，很可能就是窜货造成的，那么立刻要查公司上个月是否给张三作促销(促销会使销量增长，这是正常现象)，如果没作促销，但销量增长，就要问原因了。“老张，怎么上个月销量这么好？”如果他回答“因为上个月我新开了两个县城客户”、“因为上个月我做了一个新品种的铺货”、“因为上个月我新进了两家超市”……只要他能给你一个比较合理的理由就好。如果他没有合理解释，说明他可能就是冲货、砸价的教父，接下来就要明察暗访，开始“摧残他，折磨他，蹂躏他”。
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