（1）找红顶商人做后盾
我以前在东北做业务的时候，的确碰到过这样的经销商，真有黑社会背景。曾经有一个经销商跟我们分公司经理吵完架，抓着经理的头从10层楼窗子塞出去一半，说：“你同意，我就把你拉回来；你不同意，我就松手，你就下去。”还有一个老经销商被“干掉”之后，扬言要把厂家的人怎么样怎么样，他虽没动厂家的人，却放火烧了第二个经销商的库房。
碰上这种“黑皮”怎么办?如果老经销商是“黑社会”，我们后面找的客户就要有红色背景。因为黑社会还是怕政府的，中国还没有一个黑社会敢跟政府叫板。因此找新经销商要有红色背景(比如有亲属做律师、是司法人员，或者本人就是当地商会副会长之类)。
这样做不是要挑起战争，而是为了进行“核威慑”——一般情况下，前面的经销商被干掉后，就会想报复后面这个经销商，但一看后面这位不好惹，就知难而退了。
（2）以牙还牙，迎头痛击
最不愿看到的事情发生了——我们事前占了主动，事中搞了平衡，事后找了红色经销商，能做的都做了，这个老经销商还是要“动手”，怎么办?
兵来将挡，水来土掩。要是你敢来暴力的，我就动用司法武器找公安局抓你。要是你勾结当地行政机关个别人来捣乱，我就启动行政诉讼程序，甚至以其人之道还治其人之身，向税务、工商投诉你(正规厂家工商、税务手续齐全，经销商可不一定)。要是你敢砸我的价格，那么你打我1个品牌的价格，我就把你手里代理的10个品牌的价格全部打一遍。
事前想办法腾清库存，拿到资金，抓住网络占据主动；事中想办法杯酒释兵权，花钱买市场，搞好心理平衡；事后迎头痛击，手段强硬，告诉他：“厂家已经仁至义尽，你还这么过分，‘厂家很生气，后果很严重’。”
三管齐下，一般的经销商都能“搞定”。
但是如果你真的很倒霉，按照这些方法做了，最后“迎头痛击手段强硬的时候”发现这个大客户在当地真的是个地头蛇，你斗不过他怎么办?——一个字“撤”；两个字“认栽”。
做销售不可能没有风险，做生意也不可能没有风险，只不过对这件事情，你应该回过头来想一下：
第一，你事前占主动，事中掌握平衡都搞不定这个经销商，他还要回过头来打你，这种可能性大不大?第二，经销商铁了心跟你斗，厂家最后竟然斗不过经销商的可能性大不大?都是千分之一的几率。
如果你因为这么一点点可能性，就不敢换客户，那你才是懦弱无能，因噎废食，“助长恶劣风气，教坏年轻人”。记住，做生意是为了赚钱，必要的时候就要付出真正应该付的成本。
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