1.第一句“你敢不给我3个点，我就不做了”
撂挑子怎么办?
我管理经销商有“三励(力)”——小客户激励，中客户鼓励，大客户给压力。为什么?小经销商刚进来，对厂家这个产品能不能赚钱心里没底，所以要激励；中客户正在增量，厂家要鼓励；大客户不能给好脸，要给压力。为什么?第一，大客户一旦做大，本来就容易嚣张，一给好脸容易“上天”；第二，他既然成为你的大客户，肯定已经在你这里挣到钱了，他看在钱的份儿上也不会太横。经销商很多时候跟我们的业务员是一样的。你回去问业务员“工资够不够”，他肯定说“不够，太低了”，再问“差旅费够不够”、“奖金够不够”，肯定又是“太低了”。员工总是怨气大，但你试验一下，给每人发一封裁员信，让他签字辞职走人，看有几个愿意走?大经销商也一样，除非你这个产品毛利正在下降，而且竞品也在向他招手，否则对大户，他太过分，你断货，一定是他来找你。
2.第二句“你敢剁我，我就找人打你”
吓你，怕不怕?
如果厂家连这个都要怕的话，你就不用在“江湖上走了”——就不用做销售了。自古以来就是邪不压正，扬言要打业务员的经销商太多了，但没有几个真打的。就算这个经销商以前是“黑皮”，但他现在是商人，商人求财不求气，如果他真的动手，毕竟还有公安，还有监狱，还有法律，所以不用怕。
3.第三句“你敢把我剁了，我专门砸你的价”
这可能会是真的，让人比较头疼，怎么办?我给大家一个建议——“分清狼羊，向葛优学习”。葛优主演的一部电影，名字叫《没完没了》。《没完没了》里面，葛优是个司机，付彪是老板，付彪欠葛优98000元钱，葛优找付彪要钱，付彪第一次说“我这么大老板还能不给你钱，等着明儿个给你”；第二次葛优又找付彪要钱，付彪说“刚好手头有点紧，明天给你”；第三次要钱，付彪说“的，再要老子不给了，滚”；第四次葛优怎么做——绑架了付彪的老婆。
犯法的事不能做，但是我们要学习葛优这种精神。什么精神?——他没有被表面现象蒙住眼睛。假如葛优苦苦哀求，再找傅彪八次“我求求你了，把钱给我吧”——钱肯定也要不回来。做生意，面对经销商，真的要分清狼羊。记住，厂家做生意，是为了赚钱。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读