第一个方法，寻找产品线相容而不相悖的经销商。这个知识点前面讲过，不赘述。
第二个方法，如果产品线冲突，那么你的产品就必须有压倒性优势。比如你的经销商代理的名牌产品通路利润要比你的产品低得多，或者口味比你的产品差得多，包装比你的产品差得多等。
非常可乐挖可口可乐的经销商，可能会成功。为什么?可口可乐一箱批发利润最多5毛钱，而非常可乐刚上市时，一箱批发利润4块钱，这个时候，非常可乐的压倒优势就是通路利润。
三、成功傍大款第三招：不要“死心眼”
现代女性都讲独立：事业要独立，经济要独立，还有情感也要独立。情感独立什么意思?——你对我有情，我对你有意，你对我朝三暮四，我立刻反戈一击，绝对不做哭哭啼啼的怨妇，在马路边上演孤苦无依的小皮箱秀。
对应到厂家跟经销商的合作问题上，厂家应先反省一下：如果你自己的销售渠道里已经出现寡占性的客户——某三个大经销商的销量已经占到了整体销量的40％，某一个大客户的销量占到整体销量的20％，你就很危险了。
这不是耸人听闻，不要寄希望于你跟经销商之间曾经有多好的客情就能怎样怎样，最后一定会不欢而散。
一本地理杂志上讲过一个小国家立陶宛的历史，很耐人寻味。
立陶宛历史上曾经被波兰人征服，被俄国人收入版图，被拿破仑侵略，被苏联人管辖，被德国人占领——你看立陶宛这个国家的历史，基本上就是被人进攻，被进攻之后又英勇反抗，被侵略之后顽强反侵略的故事。
为什么立陶宛这么倒霉?因为它非常弱小——总面积6万多平方公里，还没有中国的一个城市大。
回想一下，中国历史上也出现过类似现象，西方列强瓜分中国，为什么?因为清政府昏庸无能，致使国运衰退。
但是中国历史上也曾经让十几个异邦异族前来纳贡称臣，为什么?因为那个时候我们国力强大。我们还有老祖先一口气打到亚得里亚海岸，谁?成吉思汗。今天中国为什么能够收复香港，收复澳门?因为今天中国的综合国力在不断壮大。
几十万年的人类历史，几千年的人类文明史，永远在重复一个道理——只要你落后弱小，你就会被人扁。你可以喜欢民主，但你不要寄希望于这个世界全部都是民主、平等、博爱、和平。
一个聪明的厂家，绝对不会养一个大户并让这个大户有机会反客为主(注意：我没有说不要找大客户，我是说别给他反控的机会)。没错，现实很残酷，小企业刚刚进入市场没钱打广告，没有那么多人做终端，这时厂家去借助一个比较大的经销商把市场迅速做起来，无可厚非。但是从选择这个大客户的第一天开始你就要记住：“有一天你会跟这个大经销商分手，因为有一天你一定要把市场做细，当你把市场做细的时候，这样的大经销商就是你最大的敌人。”
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