加减分项
市场服务城市零售终端6小时内送货到位；乡镇零售终端12小时送货到位；ka终端2小时内送货到位。否则，每出现投诉一次扣1分倒扣项，无上限区域主管
窜货管理区域内窜货，一经发现扣20分；区域外窜货，除接受公司督察处处罚外，另加扣20分倒扣项，无上限区域主管/督察处
产品价格及促销管理违反公司产品价格体系及促销政策的，每次扣2分倒扣项，无上限市场部
市场配合度不配合市场策略执行或检查整改不到位的，每出现一次扣2分倒扣项，上限扣20分办事处经理/主管
投诉奖励销售办事处、市场处、督察处不尊重事实或因个人利益没有得到满足而对经销商进行报复的，每投诉一次，经查实后奖投诉人5分附加分项，上限加5分/月经销商
第七节经销商考核奖励政策
一、你要什么，就考核奖励什么
这些年我出席很多家企业的经销商大会（给经销商作培训），发现经销商大会越开越“花哨”了！大会上都有一个栏目：让经销商上台领奖。前几年经销商领奖无非是销量奖，了不起多一个增量奖。这几年经销商大会奖项越来越“花哨”：“成长奖”、“客户开发奖”、“超市渠道经营管理奖”、“终端形象奖”、“新品推广奖”、“信息反馈奖”……
某知名食品企业经销商年度奖项
1.金鼎销量奖
根据年度区域内经销商直供而产生的销量进行评选，共××名。
2.金钻效益奖
根据年度内经销商开单金额减去相应市场费用（不包括运费）后的净收入进行评选，共××名。
3.飞天速度奖
根据年度内经销商直供的销量与上年同期进行对比，按增长率高低进行评选，共××名。
4.双赢配合奖
根据公司产品聚焦策略和车销模式执行配合度的考核得分进行评选，共××名。
5.特别贡献奖
在销售区域内为公司作出特别贡献的经销商，由经理办公室提名产生。
实际上一个行业或一个企业对他的经销商用什么奖励，标志着这个行业市场竞争是否成熟，标志着这个企业怎样看待营销这两个字，标志着这个行业市场竞争的焦点在哪里。有因就有果，厂家在经销商促销奖励设置上的不同导向，决定着不同的市场结局。如果你反思自己现在的经销商政策还是仅仅考核销量，说明你对营销的认识很初级，快点改进吧！
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