经销商：当然是先进超市了，咱这里批发早就不行了！
业务代表分析：好，这次客户跟我想的一样。
业务代表：对了，张老板，这次咱们又想到一块了，我是外地人，对这块市场了解不多，也想着要以超市为主攻渠道，但一直也拿不定主意，你这么一说我就更放心了。
业务代表提第三个问题：张老板，您看咱们第一拨做什么促销？
就是这样一问一答，经销商的回答和业务代表原计划不一样的，先听经销商的“道理”——如果有理，业务代表就修整自己的计划。如果经销商的想法有失片面，业务代表就对经销商采取mp（还是您对当地市场了解），然后再引导（但是，我有个其他想法跟您商量一下……），如果经销商的想法跟业务代表一样，就大加赞扬mpmp，甚至pmpmp（拼命拍马屁），然后转入下一个问题。
这样，厂家的上市计划其实就从经销商嘴里说出来了，一个经销商执行自己“做出”的上市计划，肯定会多七分主动，少三分推托。
第二节新经销商谈判“套路”一
——建立专业形象
《孙子兵法》云：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
上一节讲了经销商谈判的内功心法，那么谈判有没有可以借鉴的套路？很多人都以为没有，我告诉你，有。下面我就给大家演示这个套路。
本节先学习这个套路的第一步——开场白，让经销商迅速感受到你的专业素养。
“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”很多人曲解了这句话的字面意思，只看到了变量——“兵无常势，水无常形”，而忽略了其中的定数——“能因敌变化而取胜者，谓之神”。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读