第三章 经销商谈判：激励合作意愿（7）
实际上兵法就是对变量之中规律的捕捉和掌握，熟练运用兵法规律，就能预知敌人将会出什么招，从而以静制动。
听起来好像有点玄，先举一个例子。
小时候大家应该都玩过“石头、剪刀、布”，相信大家也都划过拳“老虎、杠子、鸡、虫”，还有“哥俩好”。
其实，玩这些东西是有绝招的。
我曾是我们学校篮球队的“主力”之一，不过我只有一米七三，当不了主力，我是争场地的“主力”。每次校际联赛我都第一个上场，跟对方争场地——“石头、剪刀、布”，把对方干掉，然后我下场，球员上场。
“老虎、杠子、鸡、虫”，还有“哥俩好”，都一样，这些东西都是有绝招的。我现在教大家一个方法，3秒钟就能学会，以后上场（上桌子）可以多赢少输。
以“石头、剪刀、布”为例，玩这种游戏，第一拳是赌命，如果一上来你第一拳就把我打死了，那我认栽，这叫命不好。
但是大多数情况下第一拳是不可能决出输赢的，第一拳往往是和局。从第二拳开始就是谈判——猜测对方的心理和招数决定自己出什么招。
假如我们两个人划拳，第一拳大家是石头对石头打成平局，我问你第二拳出什么？
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