3.确认对象
在产品促销中，需要确认促销对象，促销对象的基本信息，以及其他方面，主要分为以下几个方面：
谁是企业要劝告、说服、激励和服务的对象；
谁是产品使用者、决策者及购买者；
目标对象的收入情况；
目标对象特性及其对产品的性质、功能的理解；
目标对象的习惯及爱好；
竞争者干涉情况。
要分析目标市场的需求、利益；分析消费者的购买决策。例如，婴儿用品(儿童用品)的目标使用者是婴儿，但决策者和购买者是家长。产品特性要符合使用者的特性，但促销方式要打动家长。
4.拟订方案
(1)促销策略的选用
针对目标消费者制订具体的计划。
(2)促销时间的确定与安排
即抓住时机策划，并按照营销计划安排的时间进行。
5.促销预算策划
(1)策划费
包括人力、方案、信息收集、市场调查费，杂费。
(2)执行费
包括场地费、运输费、活动设备设计与制作费用(海报、宣传单页、背板、展台、赠品、样品等)、人力费、公关费、服装费、杂费。
6.执行与控制
制定出具体的执行与控制措施。
7.评估效果
对于产品促销的评估，从时间顺序上分，可分为：
活动前预估。
活动中控制。
活动后评估。
四、促销目标的制定
1.促销基本目标的划分
(1)从时效上来划分
可分为长期促销目标与短期促销目标。
①长期促销目标。
长期促销活动的目的在于巩固品牌形象，维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。长期目标的内容见下图。
长期促销目标
②短期促销目标。
促销人员在研订促销目标、策略、执行方案之前，必须先确定促销活动期间短期的销售目标。短期目标的内容见下页上图。
短期促销目标
(2)从促销对象上来划分
促销的目标分为直接目标和间接目标，而间接目标的实现又是对直接目标的促进。如下页下图所示。
促
销
目
标直
接
目
标对消费者的目标1.消费者加入购买顾客群
2.其他品牌消费者转移购买本品牌
3.品牌现有消费者的忠诚度提高，购买量与次数增加
对中间商的目标1.推进新产品的销售
2.争取中间商，扩大商品市场占有率
3.密切与中间商的沟通及关系调整
间
接
目
标对全员的目标（略）
对销售人员的目标1.培养竞争气氛，使其工作积极性提高
2.提升人员素质，树立良好企业形象
3.提升产品销售业绩，取得更多促销效益
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