第五章 商品购存管理（3）
得分在70分以上的供应商为a级，60～70分之间的供应商为b级，50～60分之间的为c级，50分以下的为d级。对于a级供应商应该重点管理。
注：括号里为所附分值。
三、采购业务洽谈
具体的采购业务洽谈内容主要包括：
1.商品品质
品质必须符合买卖双方约定的要求或规格。供应商必须出具产品规格说明书、检验方法、产品合格范围等相关品质的文件。
提醒您
采购人员应尽量向供应商索取以上资料，以利于未来的交易。采购人员在洽谈时，应首先与供应商就商品达成一致的品质标准，以避免日后的纠纷或法律诉讼。对于瑕疵品或仓储运输过程中损坏的商品，应要求退货或退款。
2.商品包装
商品包装可分为两种：一种为内包装，一种为外包装。采购人员应尽量向供应商索取这些资料，以利于未来的交易。国内供应商产品在内包装方面做得比较差，采购人员应说服供应商在这方面加强。
对于外包装，倘若外包装不够坚固，在仓储运输过程中损坏太大，会降低作业效率，并影响利润；但若外包装太坚固，则供应商成本增加，采购价格必然偏高，导致商品的价格缺乏竞争力。
3.商品价格
除了品质与包装之外，价格是洽谈中最重要的项目。比如新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣及季节性折扣等。
4.订购量
以适当、及时为原则，而不能以供应商希望的数量为依据。否则，一旦存货滞销时，会导致利润降低、资金积压及空间浪费。
5.付款条件
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