同时，他们“把演出做得像电影”。每场节目，他们都巧妙地将戏剧、音乐剧等创作方式引进杂技中，融戏剧、电影、舞蹈、武术、杂技、摇滚等元素于一体，同时大量运用多媒体技术，并加入高科技的舞美、灯光、服装，创造了独树一帜的演出样式，把那些喜欢武术、戏剧、音乐等的差异化人群纷纷吸引了过来。
在许多马戏团放弃帐篷时，太阳马戏团却精心设计了鲜艳夺目、舒适宜人的帐篷。他们将观众席打造得干净舒适，让马戏从板凳艺术提升成为高档享受。
就这样，这个马戏团在日益没落的马戏行业中创造了惊人的奇迹：先后在全球23个国家的196个城市演出，吸引了超过6千万观众。短短20多年经营生涯的收入，已达到全球马戏业霸主玲玲马戏团经营100多年才达到的水平。
如果你觉得马戏团离你的企业太远，那我们就来看一个和你企业性质相近的公司案例。
当现代父母很少重视音乐课时，著名的钢琴企业雅马哈公司心急如焚。但是各种促销手段似乎都不管用，怎么办呢？公司进行了一次市场调查，结果发现，对绝大多数家庭而言，钢琴只是一件家具，利用率非常低。从这一现实中，雅马哈发现了一片蓝海。于是，公司的技术部门为这种闲置的钢琴研制出一种附属播放器，这种播放器能够将家庭已有的钢琴转化成一种古老的自动播放式钢琴，它能够播放很多存储在一张磁盘上的曲目。至于售价，相对于钢琴的高昂价格来说，这种播放器的价格几乎可以让钢琴拥有者毫不犹豫地下决心购买。
就这样，雅马哈公司不断推出各种类型的钢琴附属物，拓展了钢琴的使用功能，不仅抑制了钢琴销售额下降的势头，也间接刺激了客户新的购买意愿，一片全新的蓝海出现了。
看起来，蓝海非常诱人。问题在于，蓝海在很大程度上是未知的。通常，人们的注意力都主要集中于以竞争为基础的红海战略上，因此很多人虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。其实，不必为此担忧。“蓝海”并非是新鲜事物，无论过去还是现在，它都是商业生活的一部分。
想想看，在一个世纪之前，有多少今天的产业在当时是未知的？回答是：很多基础性产业，包括汽车、录音、航空、石化、电脑、保健和管理咨询等，在当时都属闻所未闻或刚刚萌芽。如果你肯仔细思考一下，会发现许多现在已经遍地开花的行业，在二十年前才突然出现，比如手机，比如星巴克。所以，你不用担心未知行业是否存在，历史告诉你这样的机会有很多。
经济学笔记
正是因为太多人对那片远方的神秘大海抱着畏惧心理，所以都在有限的、看似安全的红海中争夺，否认了商业世界开创新市场的可能。如果能运用蓝海战略，将视线超越竞争对手移向买方需求，跨越现有的竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，向改变市场结构本身转变，自然会拥有一片更为辽阔的大海，赢得更为丰富的资源。
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