改变你生活和工作的经济学笔记

    为企业寻找一片崭新的蓝海

    《蓝海战略》这本书中提出：企业要想做市场经济的常青树，不能靠与对手竞争，而是要创造需求，开发新的产业边界，以开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路，这就是“蓝海战略”。

    按照书中的划分，经济活动有两种形态：一种是在既定的产业边界内进行同质化的血性竞争，这叫“红海战略”；另一种是以客户为导向，避免竞争，打破既定边界，开发新的市场空间，叫“蓝海战略”。

    让我们想象一下，我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了，蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的企业战略。后来，这个新的经济理念得到了全球工商企业界的关注，有人甚至说，接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。

    用简单的话来解释，红海就是红色的大海，防鲨网的范围之内，水质混浊、营养贫乏，但是人很多，在这个小圈之内不能出围，竞争激烈。而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外的海之深处，水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。

    “红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域。在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

    蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争，目标是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行。只有这样，企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家企业，无论其规模大小，是已有的行业企业，还是新进入该行业的企业，都不应，也不能过度冒险。

    蓝海战略的基石是价值创新。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合为一体。不是比照现有产业的最佳实践去赶超对手，而是重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场中的高端或低端顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场以满足顾客偏好，而是合并细分市场，整合需求。

    如果你觉得这个理论过于抽象，那么我们就来看看实际案例，这样可能更有助于你理解这一战略的现实意义。

    1984年，一群街头艺人成立了一个马戏团，名叫太阳马戏团。要知道，在当时日益缩小的市场中，马戏团要想生存，可谓是举步维艰。孩子们早已厌倦了传统马戏的无厘头小丑杂耍与松散的节目表演，他们宁可去电影院看电影或是留在家中玩游戏机，也不愿走进马戏团的帐篷看没有趣味的马戏表演。

    面对这种情形，太阳马戏团明白，他们必须做一些不一样的事情——向观众提供刺激有趣的马戏表演，同时在表演中加入戏剧的情节和艺术内涵。

    太阳马戏团当机立断地拿掉了传统马戏两个性价比最低的元素：表演明星和动物表演秀，只保留了代表马戏团精神的帐篷、小丑、经典杂技表演等关键元素。