后来，里力在试销中发现，喜欢购买口香糖的顾客大部分是儿童，于是寻找有孩子的家庭，并每天为他们免费送上3块口香糖。这样的免费赠送坚持了一个星期，送了150万户，共450万块口香糖。
一周以后，孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。家长们只好顺从孩子的心意再去商店购买。
里力还大力宣传，经常咀嚼口香糖对牙龈有好处，可以适当缓解牙齿松动，并且对于那些连洗脸刷牙的时间都很宝贵的上班族来说，偶尔嚼口香糖还可以临时代替刷牙，祛除口臭。总之，他让大家知道了口香糖的更多好处。
这样一来，销售群体扩大了，无论男女老少都爱买他的口香糖。
口香糖的销路打开以后，里力又开始宣传回收口香糖纸：“只要顾客送回一定数量的口香糖纸，便能得到一块口香糖。”
这不仅可以为产品作宣传，而且也为环保事业作了贡献，人们纷纷响应。
如今，口香糖已经畅销世界。
可见，博弈过程本来就不过是一种日常现象。只要我们懂得如何运用它，在遇到困境的时候，就一定能找到突破口，从而脱颖而出，迈向成功。
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