生活中的博弈论

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冲出困境——寻找博弈的突破口
    冲出困境——寻找博弈的突破口

    关键词:突破口

    重要概念:博弈过程本来就不过是一种日常现象。只要我们懂得如何运用它,在遇到困境的时候,就一定能找到突破口,从而脱颖而出,迈向成功。

    精彩案例:爱迪生测量灯泡体积 口香糖的问世

    在博弈中,我们经常遇到一些不开窍的时候,越是快接近成功就会越容易陷入困境不能自拔。这个时候,我们应该理顺思路,换一种博弈方法,寻找一个新的突破口。

    普林斯顿大学有一个著名的高材生叫做阿普顿,阿普顿毕业后被安排在爱迪生身边工作,初到爱迪生身边时,他对依靠自学而没有文凭的爱迪生很不以为然。

    一次,爱迪生要阿普顿算出梨形玻璃泡的容积,阿普顿点点头,想:这么简单的事一会儿就行了。只见他拿来梨形玻璃泡,用尺上下量了几遍,再按照式样在纸上画好草图,列出了一道算式,算来算去,算得满头大汗仍没算出来。一连换了几十个公式,还是没结果,阿普顿急得满脸通红,狼狈不堪。爱迪生在实验室等了很久,觉得奇怪,便走到阿普顿的工作间,看到几张白纸上密密麻麻的算式,便笑笑说:“您这样计算太浪费时间了。”只见爱迪生将一杯水倒进玻璃泡内,交给阿普顿说:“再找个量筒来就知道答案了。”阿普顿茅塞顿开,终于对爱迪生敬服,最后成为爱迪生事业上的好助手。

    有时候,科学并不一定意味着烦琐的计算与测量,而是一种有浓厚生活气息的思维方式。就好比博弈一样,他看似复杂,其实只要我们换一种方式思考,它也是非常简单有趣的。我想,爱迪生之所以能成功地拥有那么多项发明,一定与他的博弈方法有关。

    最理想化的博弈,其实就是用游戏思维来突破看似无法改变的局面,解决现实的严肃问题的策略。在博弈中,每个参与者都在特定条件下争取其最大利益,强者未必胜券在握,弱者也未必永无出头之日,因为在博弈中,特别是多个参与者的博弈中,结果不仅取决于参与者的实力与策略,而且还取决于其他参与者的制约和策略。

    美国人里力刚推出口香糖的时候,很少有人问津。不仅如此,他还遭遇到了其他商家的排挤,生意受到重重阻碍。当时,摆在里力面前就有两个选择,第一是继续推出口香糖,这样有可能长期深陷困境,也有可能峰回路转;第二是放弃口香糖的推出,这样的结果就是前功尽弃,而且前途未卜。可见,在这场博弈中,里力是进退两难,最终,他决定选择前者,继续推出口香糖,但不再跟从以往的营销思路,而是重新寻找市场的突破口。因为他认为,只有这样才能冲出困境。

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