第十二章 口才篇（3）
我们经常能看到这样的一幕：
一个人在那里口若悬河地讲，可是对方却是紧锁眉头，根本对这个人说的话题不感兴趣，即使对方一直在夸奖他，无奈之下，他也会找个借口溜掉。这就是一个说话的时机问题了，不管一个人说话的内容有多么精彩，如果时机掌握不好，他就无法达到有效说话的目的。因为作为一个听者，他的内心往往会随着时间的变化而变化，他们并不是在所有的时候都喜欢听同一个话题，或者是说在很多时候，他需要其他的话题甚至需要沉默来调配自己的生活。
在现代社会，我们更是要懂得怎样说话，怎样说好话，以下有一则故事可以作为前车之鉴：
乔治是加利福尼亚州的一位生意人，资产超过10亿美元。有一次，他与商业伙伴戴维从加州飞到中国某大城市，准备在那里投资建厂，因此，他需要寻找合作伙伴。
经过多方努力，三天后，乔治终于坐到了谈判桌前，他谈判的对象是我国某大型企业的领导。这位领导之所以能坐到谈判桌前，就是因为他的精明能干和通晓市场行情的本领令乔治颇为欣赏。特别是当乔治听了这位领导对合资企业的宏伟设想后，他似乎已经看到了合资企业的光辉前景。可是正准备签约的时候，这位领导又颇为自豪地说道：“我们企业拥有2000多名职工，去年共创利税700多万元，实力绝对雄厚……”
听到这儿，乔治立刻呆住了，他暗暗地掐指一算：700万元人民币折成美元是90余万，一个2000多人的企业一年才赚这么点儿钱，而且，这位领导居然还表现得十分自豪和满意，看来合作以后这家企业肯定会令乔治非常失望，因为离自己预定的利润目标差距实在太大了。还好合同还没有签，于是，乔治决定立即终止合作谈判。
眼看就要到手的投资就这样泡汤了，原因仅仅是因为一句话，况且还是因为一句好话。试想如果那位领导当时能少说一句话，事情的结果也许就不是这个样子了。这只能说明这个领导说话没找对时机，甚至说他在商场摸爬滚打几年还没有学会如何说话，还不知道在什么场合说什么样的话，最终也因为这个问题而失去了一笔很大的投资。
好话并不是什么时候都适用，并不是什么时候都能给自己带来好处，而是要看时机。时机对了，那就是力量；时机不对，那就成了阻碍。
因势利导，才能巧妙沟通
在现代社会，沟通能力已经成了个人成功的必要条件。可以说在一个人成功的因素中75％靠沟通，25％靠天才和能力。学会沟通，很多原本艰难的事情也会变得容易。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读