广告人手记

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中国化妆品的品牌之路——珀莱雅、相宜策划纪实(4)(2/2)
    2008年年底,相宜本草寻找第三方市场调查公司就此次相宜本草新形象的广告投放效果进行了调查:从使用情况看,2008年相宜本草排名第一

    消费者对相宜本草新广告作用表示出很高的认可

    “电视广告”有65%的被访者认为有非常大或者比较大的作用;

    卖场led广告有60%的被访者认为有非常大或者比较大的作用;

    公交车等广告有62%的被访者认为有非常大或者比较大的作用”

    通过提示后,广告中留给被访者印象最深刻的内容是“天然,有效”(56%)和“非传统、快本草”(43%),这2个记忆深刻程度明显高于其他个特征”

    非传统 快本草 ——相宜本草提出的“快本草”一经投放市场,即呈现出一派正面积极的上升趋势

    “快本草”犹如冲击舰,在“天然、有效本草护肤”的航空母舰队的护航下,快速驰骋,所向披靡!

    ●相宜本草广告广告语态度及品牌形象

    被访者对“非传统”、“快本草”的态度

    “非传统”

    “非传统”,有吸引力的比例是(54%)【吸引力非常大+吸引力比较大】

    对“非传统”主要理解是“现代的”(18%)、“科技含量高的”(16%)、“天然的”(14%)、“区别于传统化妆品的”(14%)

    “快本草”

    “快本草”,有吸引力的比例是(50%)【吸引力非常大+吸引力比较大】

    “快本草”主要理解是“和植物相关的”(28%)、“皮肤吸收快”(26%)、“效果比原来快”(22%)

    一个个数据不但印证了“非传统 快本草”带给消费者非常大的冲击和吸引,更为相宜本草未来的发展指明了方向:相宜本草不但要继续说“快本草”,而且还要说得更狠!要狠些!再狠些!

    中国化妆品如何在危机之中寻找机会,创造机会,方法各不相同,但唯有真正建立起消费者品牌,由消费者需求主动拉动销售,才能帮助国内化妆品从渠道品牌、终端品牌转化为名副其实的“化妆品”品牌,从而真正建立起良好的品牌运作模式。

    在这条路上,我们任重而道远!

    后记:

    相宜本草封总在接受《化妆品报》采访时透露,截至2008年底,相宜本草销售增长达到了150%;

    相宜本草的风险投资方今日资本董事长徐新在接受财经媒体采访时表示,在经济危机的大背景下,相宜本草销量却从8000多万直冲2个多亿,殊为难得,上演了一出逆势狂飙的好戏;

    2008年底,珀莱雅也突破了3亿的销售业绩,2009年6月5日,珀莱雅何总再次致电叶茂中营销策划机构,商讨下一步双方的合作计划,希望能再次合力在中国化妆品市场创造奇迹!

    同时,叶茂中营销策划机构接连在这两个化妆品品牌上的出色表现也引起了日化行业的关注,安徽卫视主办的中国日化行业研讨会,专门邀请叶茂中这厮和与会的诸多国际国内知名日化品牌分享了相宜本草和珀莱雅中国市场品牌推广的成功之道。

    附专家点评:

    北京大学新闻与传播学院副院长/广告系主任 陈刚

    产品力:品牌接生的方便法门

    我一直认为,叶茂中这类广告公司所做的努力,是探讨在一个不充分和不成熟的市场环境中,如何通过营销传播助力,推动企业品牌尽快的成长。



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