之所以强调“选择时机和场合”，也是对提案技能的一个训练：学会察言观色。跟客户面对面打交道时，对客户心理的把握相当重要，会察言观色，才能因势利导。
于是我们便经常有幸参与或欣赏一些很精彩的表演片段。
cf的阐述是最精彩的。为了激动他人，阐述者得使出浑身招数，手舞之，足蹈之。文字不够用图画，图画不够用声音，声音不够用表情，表情不够用手势，还不够，就调用一切身体语言。总之，一定要让观者跟随自己的情绪进入设定状态，诱导其加入表演，才叫ok!
经过这一番预演，在真正面对客户时自然镇定自若、游刃有余。
如果是一个团体共同面对客户，则团体间的分工合作便非常重要。提交cf创意时，有人负责阐述创意思想，有人负责进行创意表述，有人负责阐述画面语言处理，有人负责阐述灯光、舞美、音响什么的，各有侧重各显专业。这样的团体一出场，就非常的有分量。为了达到较默契的配合度，之前须先分好工，最好是预演一次，以使每人找到自己准确的位置。否则，极易此起彼伏，你一拳，我一腿，互相扯不清。稍不留神，不同观点也溜出来了，自家人不识自家人，跟一锅粥似的乱成一团，想救场都没得救。
不过说到底，感情投入是最重要的。一定要有，澎湃万丈，直将听者淹没了。“广告始于情感，而终于理性。”情感到位，便已成功了一半。
常见一些广告公司向客户提交cf创意，一个fax便完事。潇洒是潇洒得很，但客户的反应是否令得广告公司继续潇洒呢?
无法充分地阐述创意来打动客户自是一个很大的损失，但损失绝不仅止于此。
比较客观地来说，除非这个cf创意是广告主急等着要用的，广告主会像热锅上的蚂蚁迫不及待，一般情况下，寄过去或fax过去的东西，总要公文旅行它个一段时间。从经办人到小主管，从小主管到中主管，从中主管到大主管，到最后的总管，这中间不知要多少道程序!到最后，一盆热腾腾的汤也该变成凉菜了，根本不是原来的味道。或者干脆就下落不明了。更要命的是，时机一去不复返，想搭的顺风车也早开远了。
所以除了报价单可以fax过去，其他所有的广告策划、创意或设计方案，尤其cf创意，都应跟客户面对面阐述。毕竟广告主决策层面对的事太多太多了，广告人自己不能跳出来，谁会看到你呢?
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