广告人手记

    如何向客户提交cf提案？

    向客户提交cf提案，感情投入是最重要的。一定要有，澎湃万丈，直将听者淹没了。“广告始于情感，而终于理智。”情感到位，便成功了一半。

    向客户提交cf提案的过程，本身就是一次cf的出演过程。

    从对广告并不是十分专业的客户角度来说，单纯文字的描述力量是很难与电视上正在播出的广告片来抗衡的。想要让客户在阅读cf脚本时即充分感受到cf创意的魅力，除了文字之外，必须得加入许多其他的辅助表现手段。

    叔叔辈的广告人往往会准备一份storyboard，就是一般所说的故事版。通常的storyboard由一小格一小格的cf画面组成，有的用水彩笔绘就，也有用粉笔画成的，每一幅画下面有简要的文字说明。简单一点的，每幅画面跟小人书差不多大小，挨次排列装裱在一张大硬板上，很像展开的连环画。讲究一点的画面很大，单张成页，好像一幅幅小油画似的，气势和冲击力皆远大过前者。

    现代更有幻灯、模拟版等表现手段。幻灯比之连环画的storyboard显然是进了一步，色彩、光感都更具逼真效果。甚至还可以表现出动感——连续播放动作分解的画面，就可以形成一个完整的动作过程。精致的动画片，如果再加上广告配音，就是一个最现代的模拟版了。客户从这个动画的cf中可以大致看出实拍的cf的效果和感觉，及时提出自己的意见。广告公司和客户之间就cf的沟通也更加直接、更加有效率。

    以上说的都是硬件方面的辅助表现手段，而在cf提交过程中，软件——人的表现更起决定性作用。

    任何一个好的cf创意在提交客户时，除了让其本身的力量说服客户接受之外，还需要巧妙的推销手段。对于广告公司来说，cf创意就好像是它的产品，客户就是目标对象。提交cf创意就等于想方设法去卖出自己的产品。

    做广告人经常要面对客户进行各种阐述。这是一种最基本的能力。

    为了锻炼与客户打交道的能力，我常常对自己和伙伴们进行一种类似表演会的训练。每有方案出台，无论市场调研报告、企划案，还是创意，我们即在内部先行召开“发布会”：由主创人选择时机与场合进行阐述，看是否先能通过我和其他同伴这一关。

    “连我们自己都不能激动，如何能激动客户呢?”我常对大家这样说。