第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（6）
一位经济学家在谈合作和竞争的时候讲了这样一个故事：
在原始森林中，有三只狼一直都是死对头互相看不上。一次，它们都非常饿，在森林里见到了一匹大斑马。于是，本是敌人的它们决定一起扑了上去搞定这匹斑马。
第一只狼一上去就咬住了斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都咬得死死的，一点不松口；
第二只狼一上去就咬住了斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它都咬得死死的，也一点不松口；
这样，健壮的斑马前后都受到了攻击，已经丧失了自卫的能力。
这时，第三只狼开始咬斑马的腿，斑马无力反抗第三只狼，只得任凭它撕咬。不一会儿，斑马倒下了。这时，三只狼就扑到斑马身上，开始享受它们的美餐。
在我们今天的经济改革深化的情况下，各行各业都必须参与到竞争中来，在竞争中谋求生存，谋求发展。很多人都感到现在做生意太难了，不知道该怎样才能生存下去。看了上面的故事，不知道你会不会从中得到一些启示，其实只要多动动脑筋，敢于跳出常规去考虑问题，黄土也能生出钞票，石头里也会变生金条。
在经济大潮下，“千军万马过独木桥，落得个人仰马翻”是常事。能不能来个“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢?经商办店，“奇特”者富，大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路，大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争，对手不但甩不开，还会紧迫不放，弄得精疲力竭两败俱伤，何不和你的对手坐下来好好谈一谈，通过特别的合作方式来实现彼此最求的利益。
报载，上海市徐家汇商业区与老牌商业区南京路、淮海路就合作形成了很特别的经营方式——“错位经营”，即：你做这个我就不做，大家错开，在商品服务档次等方面都各有特色和侧重，现在已经形成了错位竞争的格局。如：东方商厦购物环境在上海数一数二，以销售进口高档商品和星级服务为特色，在上海大家都知道买世界一流名牌上‘东方’；沪台合资企业“太平洋百货”，则靠海外关系密切；紧跟潮流的优势，以出售流行货，特别是时装、化妆品为特色，吸引了年轻的消费者，特别是年轻的女性朋友，在商界也有了“流行先导者——太平洋百货”的说法；汇联商厦则喊出“我是平民百姓店”的营销口号，以经销大众货、中低档商品为特色等等。面对大街上星罗棋布的各种商场，消费者选择去哪家，取决于哪个商场的吸引力大。而构成吸引力的一大因素，则在于商家的经营有无特色，卖方市场转为买方市场后，所谓错位竞争的合作方式已成为商家取得商战胜利的一大“秘密”：
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