人脉之道

首页
字体:
上 页 目 录 下 章
第七章 人际关系中的博弈(3)(2/2)

    不要首先背叛。无论是前面讲的比赛,还是通过理论分析,都不难发现,只要对方选择合作,而你也合作,就会得到好处。如果对方选择合作,自己就不要首先破坏这种合作的氛围,以便保证自己的长期利益得到保证。

    对合作与背叛都要予以回报。“一报还一报”的成功给出了我们一个简单却又十分有效的方法:要回报。在第一步合作之后,“一报还一报”只是简单的重复对方上一步的行为。这个简单的规则却有着惊人的效果。事实上第一轮比赛之后人们都意识到了“一报还一报”的优势,在进入第二轮比赛后针对“一报还一报”设计了各种相当复杂的程序,但到最后,依然没有任何一个程序可以战胜“一报还一报”。

    不要耍小聪明。比赛的结果证明,人们在“囚徒困境”中,更容易耍小聪明,但是复杂的程序并不比简单的程序做得更好。“一报还一报”在比赛中得到巨大成功的原因之一,就是它有很大的清晰性,即它非常容易被对方发现,被对方理解。当你使用“一报还一报”的策略时,对方可以很清楚的明白你在做什么,特别是在对具有背叛倾向的对象时,对方很容易意识到你是不容易被欺负和背叛的。

    加强未来的影响力

    如果将来相对于现在是足够重要的,那么双方现阶段的合作就是相对稳定的,因为每个参与者都可以以更有所期待以未来提醒对方,不要做任何对未来无益的举动。

    一般的旅游景点、火车站附近的商家通常会抬高物价,他们之所以敢把价格要得那么高,就是因为这些地方人的流动性很大,基本上没有再见到对方的机会,这种时候,未来对于双方并不重要了,商家也就有了胆量“举起屠刀恨宰顾客”了。

    生活中我们去买东西,在与商家讨价还讨的过程中经常会提到“这次好了还有下次”,或者“推荐给朋友让他们也来这家店”,或者“要是有毛病我肯定会回来找你”之类的话,这就是想加强未来的影响力,让卖家为了将来的利益而做出降价的让步。



    狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。

本章未完,请翻开下方下一章继续阅读