人脉之道

    第七章 人际关系中的博弈（4）

    寻求合作

    人与人之间的合作可以通过一些技巧来实现。它们包括：加大未来的影响力，改变收益值，通过道德的约束教育人们关心他人且明白合作的价值。想要使双方合作得到好的结果，不仅要让对方明白双方的合作比彼此背叛可以得到的更多，而且还要明确由于互相作用，合作是一个有利于稳定双方关系，促进彼此发展的最佳办法。

    第3节信息的不确定性

    如果我们可以预测未来，洞悉先机，做决策将不再是一件难事。如果是这场，我们会赢得每一期彩票的大奖，并用赢来的钱做没有风险且高利润率的投资；拥有最适合自己的爱人，且在最适合的环境里培养自己的子女。更重要的是，没有风险，不会失败，更不会去乘坐可能出事的飞机或汽车。可惜，这都是幻想，任何人都无法预知变数，更不可能预测未来。加上在你决策时还存在着许多智力与你相当的决策者，这就使决策变成了一件十分困难的事。如何才能在不确定的情况下做出理性、正确的决策呢？首先，我们必须承认，我们没有办法做到无所不知，但值得庆幸的是，我们也不至于一无所知，这就要求我们应该尽可能的利用我们所知的一切，来实现决策的合理和适当。

    《三国演义》里的故事常常被引用在博弈里做案例，虽然我们可以肯定罗贯中不知道“博弈”为何物，但书中到处都有精彩的计谋，与博弈论有着异曲同工之妙。